通過與客戶的溝通，“如何選型”，成為困擾客戶的首要問題。
客戶的需要，是選型的基礎(chǔ)。
現(xiàn)舉幾個實(shí)例，可以把需求分為幾大類。
例一：
客戶是生產(chǎn)電機(jī)的，原來沒用過測振儀，他的用戶反映有的產(chǎn)品振動大。
需求：檢測電機(jī)的振動速度值，把超標(biāo)產(chǎn)品挑出來。只需顯示振值大小即可。
推薦：測振筆（S909Z系列）或測振表（S908系列）
此類測振產(chǎn)品還適用于初級日常巡檢。
例二：
某車間，設(shè)備有幾十臺，電機(jī)、風(fēng)機(jī)等各種設(shè)備都有，關(guān)于設(shè)備維修，廠子有專門的部門負(fù)責(zé)，但日常維護(hù)得自己來。以前是設(shè)備不轉(zhuǎn)了，大家開始象熱鍋上的螞蟻，找這部門那人員的，但經(jīng)常會趕上人家也正忙，沒法馬上來維修，或來了發(fā)現(xiàn)是軸承壞了，沒備件啊，等吧。
需求：把設(shè)備的日常巡檢做起來，定期定點(diǎn)測量振動情況，分析趨勢，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前跟相關(guān)部門打招呼，該檢修的，該備件的，該做動平衡的------ 總之就是：發(fā)現(xiàn)問題并做到心中有數(shù)。
推薦：點(diǎn)檢儀（S911H或S911、S911D）。
此類產(chǎn)品適用于日常巡檢。
問：那和例一中的測振筆/測振表有區(qū)別嗎？
答：區(qū)別一：點(diǎn)檢儀能存儲振值，并上傳到電腦；區(qū)別二：能進(jìn)行簡單的頻譜分析，對故障做個大致判斷。
問：如果我用測振筆(表)測量振值，手工記錄下來，再輸入電腦，是不是就能達(dá)到點(diǎn)檢儀的功能了？
答：理論上是的。但實(shí)際情況是：客戶拿給我們看的振值記錄，感覺設(shè)備不是在地上轉(zhuǎn)，而是在天上飛！哈哈，相對于人的敢想敢做或粗心大意，我們更愿意相信儀器記錄的準(zhǔn)確性。
例三：
某維修公司，設(shè)備拉到我公司，或是我們到客戶那兒去維修，知道設(shè)備需要修了，但應(yīng)該修哪兒呢？原來有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，有退休的，有另謀高就的。怎么盡快地讓新人上手啊？
需求：致力于解決設(shè)備的問題。
推薦：振動分析儀（S906自動診斷儀、S904、S932、S956-2）
此類產(chǎn)品，也適用于中、大型企業(yè)的維修部門，或新產(chǎn)品研發(fā)的振動測試。
例四：
某風(fēng)機(jī)廠，設(shè)備安裝和售后服務(wù)，都面對一個很常見的問題：現(xiàn)場動平衡。
需求：現(xiàn)場動平衡儀
推薦：動平衡儀（S956-2，S907，S904，S911HD）
此類產(chǎn)品有高中低檔，適用于各種轉(zhuǎn)子的現(xiàn)場動平衡。
例五：
某鼓風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，越來越多的用戶，要求所購的風(fēng)機(jī)配套振動在線監(jiān)測，輸出4-20mA信號進(jìn)入他們的PLC或DCS系統(tǒng)。
需求：在線振動變送器
推薦：變送器（S908A系列）
此類產(chǎn)品根據(jù)客戶需求，開發(fā)出很多系列，有一體、分體；測振、測溫；防水、防爆；測位移、測軸承等等?；旧?-20mA輸出的在線振動監(jiān)測需求，都能滿足。
例六：
某發(fā)動機(jī)制造商，需要對所研發(fā)新品，進(jìn)行多點(diǎn)同時振動測量并記錄、分析，對不易測量振動某些點(diǎn)進(jìn)行噪聲分析。
需求：多通道振動噪音分析儀
推薦：S956四通道、S966 四通道振動分析記錄儀或S966八通道分析記錄儀
例七：
某外貿(mào)公司，有國外客戶詢測振儀，需要英文界面、資料的振動測量儀器
需求：英文測振儀、動平衡儀
推薦：我公司全部產(chǎn)品，均能提供中、英文雙語的儀器和相關(guān)資料，更重要的是：中英文的技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
設(shè)備不同，情況不同，需求肯定不同。
最貴的不一定是最合適的。
說出您的需求，合適的才是最好的！
聯(lián)系人：張鐵梅 電話：13641070840 QQ：1845480269
