重慶二手?jǐn)?shù)碼回收公司專(zhuān)業(yè)回收:二手手機(jī)、筆記本、單反相機(jī)、蘋(píng)果數(shù)碼產(chǎn)品等15867360712(手機(jī)微信)
這是老王第一次來(lái)到 Apple Store，透明的玻璃房子跟他在網(wǎng)上看到的一模一樣。老王發(fā)獎(jiǎng)金了，他準(zhǔn)備給女朋友買(mǎi)一臺(tái)iPhone6Plus 作為生日禮物。但是老王的閑錢(qián)不夠，他聽(tīng)辦公室的同事說(shuō)蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)在支持以舊換新折價(jià)抵扣，于是他帶著他用了半年的 5s 來(lái)到了三里屯。同事給他看的網(wǎng)頁(yè)上說(shuō)「蘋(píng)果的舊換新服務(wù)終于落地中國(guó)」，「只限于在蘋(píng)果零售店辦理」。
老王走進(jìn) Apple Store，藍(lán)精靈熱情地接待了他。得知老王是準(zhǔn)備以舊換新購(gòu)買(mǎi)新 iPhone 后，藍(lán)精靈帶著老王來(lái)到了二樓的天才吧。老王拿出手機(jī)，交給了天才。簡(jiǎn)單的查詢(xún)校驗(yàn)檢查之后，藍(lán)精靈告訴老王他這臺(tái)國(guó)行九新在保的 5s 可以抵扣 1500 元購(gòu)買(mǎi)新 iPhone。
老王慌了，因?yàn)橥轮案嬖V他他的手機(jī)至少可以賣(mài) 2500，怎么蘋(píng)果才肯抵 1500 呢？他低著頭離開(kāi)了Apple Store，因?yàn)樗腻X(qián)不夠，即便加上 1500 也還是不夠。老王叫了一輛車(chē)，開(kāi)向了中關(guān)村。
老王的手機(jī)在中關(guān)村這樣的地方是很受歡迎的，因?yàn)檫€「在?！?。
「在?！沟?iPhone 一律「官換」
目前所有的渠道里，回收過(guò)來(lái)的「在?！筰Phone，幾乎全部會(huì)被拿去官換。
什么是「官換」？簡(jiǎn)單說(shuō)就是在保修期內(nèi)的故障 iPhone，蘋(píng)果不修只換售后政策下?lián)Q給用戶(hù)的「新機(jī)」。經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)說(shuō)這種官換機(jī)「是全新的國(guó)行版本機(jī)器，在硬件外觀上和全新機(jī)都沒(méi)有差別；官換機(jī)的保修一般是 300 天左右，和新機(jī)一樣享受全國(guó)聯(lián)保的保修政策和服務(wù)」。
「欣哲」是我的一個(gè)小伙伴，在家鄉(xiāng)高中畢業(yè)后就作為學(xué)徒開(kāi)始做蘋(píng)果二手手機(jī)的生意?！感勒堋雇ㄟ^(guò)他師傅的關(guān)系，認(rèn)識(shí)了這座小城市蘋(píng)果授權(quán)售后的「老濕」。「老濕」的叔叔承包了當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果授權(quán)售后「百邦」，「老濕」就抓住機(jī)會(huì)承包了當(dāng)?shù)氐墓贀Q業(yè)務(wù)。在欣哲和「老濕」經(jīng)歷了「一回生二回熟」的過(guò)程之后，他們開(kāi)始搭伴兒操作官換業(yè)務(wù)。欣哲在電信市場(chǎng)有一個(gè)檔口，負(fù)責(zé)機(jī)器的回收。「欣哲」告訴我，現(xiàn)在收機(jī)器，還是靠忽悠。我也曾親眼看過(guò)他們收機(jī)的過(guò)程，十分有趣。
「你這是國(guó)行 iPhone 6，16G，全新的多少錢(qián)？五千多。二手的要打八折，就是四千。沒(méi)有包裝盒要扣四百，沒(méi)有充電頭數(shù)據(jù)線(xiàn)要扣三百，邊緣背面都有明顯的使用痕跡再扣三百。兄弟不要多說(shuō)了，我吃點(diǎn)虧，三千塊收了?！巩?dāng)然這樣的機(jī)器最后一定會(huì)以這樣的價(jià)格成交，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)上所有的店家都早已「串通」好了，沒(méi)有人會(huì)出更高的價(jià)。
這些收回來(lái)的沒(méi)問(wèn)題的二手手機(jī)會(huì)被蓄意制造出故障，然后送到蘋(píng)果官方售后或授權(quán)售后進(jìn)行「保修」。像「欣哲」的檔口這種三線(xiàn)小城市小買(mǎi)賣(mài)，官換業(yè)務(wù)需要等待官方的售后周期，也就是從送過(guò)去到拿到至少要等待 20 天左右。而有 Apple Retail Store 的一二線(xiàn)城市，官換的周期甚至可以實(shí)現(xiàn)「立等可取」，左手交出在保的二手機(jī)和「服務(wù)費(fèi)」，右手就可以拿走全新的官換機(jī)。
一臺(tái)國(guó)行在保的 5s，換出來(lái)的新機(jī)能賣(mài) 2900，但是回收的時(shí)候經(jīng)常還不到兩千塊錢(qián)。這樣算上換機(jī)的成本一臺(tái)常常能賺個(gè)六百八百的。所以，現(xiàn)在在市面上你如果想要買(mǎi)一臺(tái)在保的二手 iPhone，幾乎是不可能的了。
還有一個(gè)有趣的事情，那就是屏幕摔碎了的在保 iPhone，「欣哲」他們其實(shí)也可以拿去「官換」。蘋(píng)果給授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商都有一定的名額，允許一定數(shù)量的損壞機(jī)走售后流程。當(dāng)然這類(lèi)機(jī)器不會(huì)是免費(fèi)售后，機(jī)器實(shí)際相當(dāng)于折價(jià)抵扣。但是蘋(píng)果提供給經(jīng)銷(xiāo)商的這個(gè)抵扣機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商需要付出金錢(qián)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于回收時(shí)嚇唬顧客的扣掉的價(jià)錢(qián)。所以當(dāng)他們面對(duì)一臺(tái)進(jìn)水不開(kāi)機(jī)但在保的 iPhone 時(shí)，雖然嘴上說(shuō)「這根本不值錢(qián)」，眼睛里卻是放著光的。
北京和上海的 Apple Store 數(shù)量比較多，，授權(quán)售后「百邦」也比較多。因此這兩個(gè)城市可以換出來(lái)的官換機(jī)器也比較多，于是就伴隨產(chǎn)生了輻射周邊省市的功能。關(guān)于這一點(diǎn)，我請(qǐng)教了「欣哲」的師傅「長(zhǎng)毛」?！搁L(zhǎng)毛」是當(dāng)?shù)剡@個(gè)行業(yè)里「臺(tái)前」最大的明星，每年靠手機(jī)業(yè)務(wù)凈賺幾百萬(wàn)。
「兩年前我們這里還沒(méi)有蘋(píng)果授權(quán)售后，現(xiàn)在很多地方也還沒(méi)有蘋(píng)果授權(quán)售后，他們那里就操作不了官換業(yè)務(wù)。最早我們回收來(lái)的機(jī)器都是直接轉(zhuǎn)手賣(mài)的，一臺(tái)也就加價(jià)兩三百，就出去了。因?yàn)槲沂諜C(jī)器技巧比較好，所以常常價(jià)錢(qián)可以壓得很低。那時(shí)候開(kāi)始我店里每天就是人山人海，大家圍在我周?chē)戎沂毡阋藱C(jī)器，然后他們趕緊加錢(qián)買(mǎi)走。那時(shí)候沒(méi)有官換渠道，所以他們要買(mǎi)也就只好賣(mài)了。后來(lái)我做大了，每天五十臺(tái)，有的時(shí)候上百臺(tái)，就認(rèn)識(shí)了上海南京蘇州的朋友。之后收回來(lái)的機(jī)器我就不賣(mài)了，統(tǒng)一發(fā)到上?；蛘咛K州的上游伙伴那里去，他們做官換的操作，然后換出來(lái)的機(jī)器再發(fā)回來(lái)給我賣(mài)。北京啊上海啊現(xiàn)在各自都能輻射周邊的幾個(gè)省。我這里現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有上海發(fā)過(guò)來(lái)的成批的官換機(jī)，50 臺(tái) 5c，100 臺(tái) 5s，都有可能。我賣(mài)出去的價(jià)錢(qián)比行貨全新的機(jī)器至少便宜八百一千，機(jī)器每次都是被秒殺?！?/span>
當(dāng)業(yè)務(wù)成了規(guī)模，有了固定模式，便開(kāi)始有人在中間承接直接面向用戶(hù)的官換業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在各地找人官換一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格在 150-300 元，周期一般需要 20 天。商家會(huì)提供蘋(píng)果售后流程的操作單，十分官方，十分靠譜。中間蘋(píng)果陸陸續(xù)續(xù)收緊了幾次，一些不夠強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)官換業(yè)務(wù)也陸陸續(xù)續(xù)停了幾次。但是最后都還是恢復(fù)了正常，現(xiàn)在國(guó)行港行的官換的業(yè)務(wù)依然熱火朝天地進(jìn)行著。
水貨和過(guò)保的 iPhone 能翻新就翻新
水貨（非國(guó)行港行）iPhone 在大陸地區(qū)不享受任何保修政策。在保修期內(nèi)如果出了故障，我們這兒的官方售后和授權(quán)售后都不會(huì)免費(fèi)給你修或換。國(guó)行港行 iPhone 一過(guò)保修期，蘋(píng)果售后也不管了，手機(jī)價(jià)值也會(huì)跌去一大截。
這兩種機(jī)器在二手回收的時(shí)候價(jià)格會(huì)比國(guó)行在保的機(jī)器低幾百上千。但由于售后沒(méi)有保障，再次出售的時(shí)候加價(jià)空間也不大。因此，商家基本都會(huì)選擇將這些機(jī)器外觀翻新然后作為「全新」機(jī)出售。我們?cè)谔詫毶峡吹降拇罅康蛢r(jià)「全新」美版 5 和 5s 都是這樣的機(jī)器。
珠三角地區(qū)可以制造出那些手機(jī)上絕大部分的零部件，甚至可以利用廢板造出能開(kāi)機(jī)的 iPhone 的主板。華強(qiáng)北在這個(gè)環(huán)節(jié)扮演了絕對(duì)核心的角色。全國(guó)做這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的，不論是大佬還是小弟，都要去華強(qiáng)北「拜碼頭」。所有的元器件，基本上只有那里有。大家要去那里看貨談合作，之后才能順利地在當(dāng)?shù)亍覆倬毱饋?lái)」。因此，「欣哲」雖然身在小城市，但也已經(jīng)掌握了 5 及前代 iPhone 的翻新技能，保留主板換掉中框總成和屏幕只需要半個(gè)小時(shí)就可以完工。這些配件幾乎沒(méi)有原裝原廠的，全部都是寨廠出品，有些可以做到視覺(jué)零區(qū)別，有些則還是存在色差或品質(zhì)差距。
「欣哲」說(shuō)，他們現(xiàn)在還做不了最新一代 iPhone 的翻新，因?yàn)榕浼图夹g(shù)他們都還沒(méi)掌握。但是之前幾代的產(chǎn)品，翻新起來(lái)就十分容易，他甚至可以把 5 翻成 6 的樣子。高仿的充電頭數(shù)據(jù)線(xiàn)他們能拿到，包裝盒還有塑封的工作他們都能完成，因此他們已經(jīng)完全可以把一臺(tái)水貨 iPhone 5 翻新打包成為「原封全新」的狀態(tài)了。更神奇的是，他們可以給水貨 iPhone 換上粉色或黃金色的中框總成，在背面鐳雕上「限量版」，能賣(mài)出比全新機(jī)器更高的價(jià)。如果你在華強(qiáng)北見(jiàn)過(guò)那樣色彩繽紛的后殼，你一定也會(huì)覺(jué)得高價(jià)買(mǎi)了那些「限量版」機(jī)器的人挺「可憐」的。
「二手的水貨和官換的新機(jī)也就差幾百塊，大部分顧客肯定會(huì)選官換機(jī)了。但是我們翻新打包之后當(dāng)全新的水貨賣(mài)，價(jià)格反而能高一點(diǎn)，因?yàn)槿逻€加整套配件。翻新的成本也不高，換個(gè)殼幾十塊錢(qián)就搞定了。有的時(shí)候要換屏幕，換國(guó)產(chǎn)組裝的屏幕一般也就一兩百塊。水貨本來(lái)就沒(méi)有保修，iPhone 主板會(huì)出問(wèn)題的也很少，賣(mài)出去以后基本就不用管了。真要是哪個(gè)部件壞了，換一下也很便宜。」
