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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。性、色澤度、保真程度等方面要求比較高;強(qiáng)力膠主要決定化I顏料對(duì)墻面的附著能力、防水性，而添加劑如調(diào)和劑、穩(wěn)定劑、分散劑等含量都是必不可少的組成部分在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，鄭州登封墻面刷字廣告發(fā)布河南登封 順豐墻體廣告下鄉(xiāng)宣傳暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，如發(fā)現(xiàn)有被破壞、覆蓋等情況，后期維護(hù)組直接修復(fù)，嚴(yán)格保證企業(yè)墻體廣告的宣傳效果。我們的工程隊(duì)制作隊(duì)伍及其他管理人員遍布全國(guó)各地，我們要求他們?nèi)绻l(fā)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，鄭州登封墻面刷字廣告發(fā)布河南登封 順豐墻體廣告下鄉(xiāng)宣傳運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，墻體廣告分布在國(guó)道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對(duì)農(nóng)村而且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局、銷(xiāo)售、宣傳起著重要作用派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，鄭州登封墻面刷字廣告發(fā)布河南登封 順豐墻體廣告下鄉(xiāng)宣傳實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，無(wú)論是農(nóng)村還是城郊，廣告制作工藝標(biāo)準(zhǔn)墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野，在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的道路上起著航標(biāo)燈的作用，是一種從農(nóng)民中來(lái)、在到農(nóng)民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。
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在這個(gè)唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從來(lái)都是快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹沒(méi)了來(lái)往，新浪微博干掉了騰訊微博，美團(tuán)合并了點(diǎn)評(píng).....
作為中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風(fēng)口的企業(yè)，墻體廣告的專(zhuān)門(mén)化，使它已經(jīng)完全擺脫了“刷墻”“標(biāo)語(yǔ)” 的概念。講究設(shè)計(jì)，講究藝術(shù)。色調(diào)與設(shè)計(jì)符合企業(yè)宣傳的要求，與企業(yè)形象一 致,是樹(shù)立企業(yè)形象的重要一環(huán)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，快速搶占市場(chǎng)？
謀定而動(dòng)，知止而有得。
快應(yīng)該在上市后的行為動(dòng)作上，上市前的籌謀要“慢”，鄭州登封墻面刷字廣告發(fā)布河南登封 順豐墻體廣告下鄉(xiāng)宣傳意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備，才能在新品上市后快速搶占目標(biāo)市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行不給力，銷(xiāo)售能力不及，低廉的廣告制作與發(fā)布費(fèi)其實(shí)就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，有沒(méi)有內(nèi)部討論過(guò)這個(gè)新產(chǎn)品是什么？
相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類(lèi)型還是同類(lèi)產(chǎn)品？究竟是一個(gè)新品牌新產(chǎn)品，鄭州登封墻面刷字廣告發(fā)布河南登封 順豐墻體廣告下鄉(xiāng)宣傳或?qū)儆谛缕放仆?lèi)產(chǎn)品？新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是基于對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，為滿足市場(chǎng)空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個(gè)新產(chǎn)品要推向市場(chǎng)？
新產(chǎn)品的上市推廣成功
首先要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定最佳目標(biāo)市場(chǎng)。
其次，確定產(chǎn)品概念。任何一個(gè)產(chǎn)品，其核心是概念。概念即對(duì)客戶(hù)的價(jià)值，包括：功能、品牌、包裝、價(jià)格、非功能外圍特征。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、墻體廣告有政治宣傳、商業(yè)推廣和公益?zhèn)鞑トN職能:在政治宣傳方面，它為農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展作出過(guò)重要貢獻(xiàn);在商業(yè)推廣方面，它是農(nóng)村居民生活水平提升的有力廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來(lái)，概念才算提煉完成。
以上只是產(chǎn)品階段的第一步，而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專(zhuān)業(yè)的人員實(shí)施。
只有以上籌謀的工作做得充分了，鄭州登封墻面刷字廣告發(fā)布河南登封 順豐墻體廣告下鄉(xiāng)宣傳后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來(lái)。
新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專(zhuān)業(yè)的工作，這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會(huì)引入專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，投入大量精力費(fèi)用為其籌劃的原因。
