來賓武宣墻體廣告收費廣西東蘭蒙牛新農(nóng)村彩繪保存時間長
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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。品牌的推廣還需通過墻體廣告在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，來賓武宣墻體廣告收費廣西東蘭蒙牛新農(nóng)村彩繪保存時間長暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，其次，墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有得天獨厚的優(yōu)勢。即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，來賓武宣墻體廣告收費廣西東蘭蒙牛新農(nóng)村彩繪保存時間長運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，然而相比于其他廣告形式，墻體廣告的后期維護是最不好做的，維護也是廣告主關(guān)心的重點。今天，我們廣州新美廣告?zhèn)髅接邢薰揪鸵晕覀儚氖聫V告多年的經(jīng)驗來告訴大家，墻體廣告該怎樣來維護派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，來賓武宣墻體廣告收費廣西東蘭蒙牛新農(nóng)村彩繪保存時間長實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
這一切跡象顯示，我國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)揭開新的一頁。在施工人員的安排上，每支隊伍安排有1-2名當?shù)厝藛T，施工完畢后，簡單維護交給他們完成，覆蓋問題由他們監(jiān)督，公司能及時了解廣告畫面狀態(tài)。比較復(fù)雜的維護由公司統(tǒng)一安排據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，今年年底，全國移動數(shù)據(jù)用戶將達到80萬戶，2004年將達到4300萬戶左右，其中手機上網(wǎng)用戶數(shù)將占手機用戶數(shù)的30%。
2、預(yù)付費業(yè)務(wù)迅速發(fā)展
隨著今年我國移動市場競爭格局的初步形成，我國移動運營商的競爭也日趨激烈。墻體廣告收費在激烈的競爭中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動通信發(fā)展的驅(qū)動力，在這個驅(qū)動力下，今年移動通信市場的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。特別是基于智能網(wǎng)技術(shù)的預(yù)付費業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為新的亮點。
今年年初以來，基于智能網(wǎng)的預(yù)付費業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，不僅使這一針對低端用戶的業(yè)務(wù)成為移動市場上的新亮點，同時使新業(yè)務(wù)成為移動用戶增長的強勁動力。2000年前5個月，中國移動通信集團的"神州行"用戶已達到270萬戶。天氣情況決定墻體價格：如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多，施工速度相對能加快，成本相對較低，而在南方，雨水天氣多，墻面不干，施工難度大特別是自2000年3月份以來，"神州行"用戶數(shù)突飛猛進，僅3個月就新增用戶二百六十多萬戶，月均增長近百萬戶。中國聯(lián)通的"如意通"預(yù)付費業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。
