宜昌伍家崗刀刮布燈箱店招湖北張灣偉昌鋁材門牌店招外墻貼廣告
宜昌伍家崗刀刮布燈箱店招湖北張灣偉昌鋁材門牌店招外墻貼廣告
做方案是營銷人的日常工作之一，對(duì)內(nèi)要向公司匯報(bào)中長期規(guī)劃、拿下市場預(yù)算，對(duì)外要負(fù)責(zé)渠道招商、品牌合作、市場宣傳等。某種程度上，做方案 的功底可以判斷出能力水平的高底。
你或許有過類似的經(jīng)歷，有些人能力不如你，卻屢屢收獲客戶的的認(rèn)可。有些人并沒有深厚的專業(yè)功底，同樣能收獲一批追隨的粉絲。究竟是自己不懂自己，還是沒遇到懂自己的人呢？
在我看來，或許是在這些互動(dòng)的過程中沒有減少對(duì)方與你的認(rèn)知差距，所以無法觸發(fā)價(jià)值認(rèn)同感。我們想要獲得認(rèn)可，就得去縮小認(rèn)知上的差距，讓彼此之間能夠同頻。
從方案的的角度來看，好的方案在其中就起到縮小認(rèn)知差距的作用，差距越大教育成本就會(huì)越高。
下面分享一些個(gè)人在寫方案這塊的思考，僅供參考。
一、看人說話
超跑再好又怎樣？做為家用需求就不符合我的標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的我會(huì)挑出底盤低、空間小、座位少、聲音吵等一堆毛病出來。當(dāng)然了，最核心還是錢的問題。不過這也不重要，我想論證的是你很難做出一份讓所有人都滿意的方案。
寫完方案后，一般都會(huì)跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)過一下，經(jīng)過多輪角逐激辯及調(diào)整之后才能將方案正式對(duì)外，但到客戶那邊卻沒能達(dá)到很好的效果，原因出在哪？
很大一部份的原因是慣性思維導(dǎo)致。很多人習(xí)慣性以個(gè) 人視角、認(rèn)知和感受去提出一些主觀的想法和建議。你的需求并不一定是對(duì)方的需求，滿足了你的需求可能就等同于拋棄了真實(shí)的需求。
黃岡麻城噴繪廣告墻體彩繪 孝感孝南墻體廣告涂鴉 荊州江陵民墻噴繪廣告發(fā)布 恩施鶴峰發(fā)布?jí)w廣告
咸寧咸安刷墻噴繪廣告單價(jià) 孝感孝昌墻體廣告彩繪 荊州石首墻體掛布廣告 神農(nóng)架墻體廣告文化墻
黨建文化墻 彩鋼店招 終端單透貼 文化墻彩繪
鄉(xiāng)村彩繪 鋁塑板店招 終端戶外車貼 墻體彩繪
鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩繪 發(fā)光字店招 發(fā)光字店招 文化墻
