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清倉甩賣 IC697MEM715W歐美公司在大、中型PLC領域占有絕對優(yōu)勢，日本公司在小型PLC領域占據(jù)十分重要的位置，韓國和中國奧越信的公司在大、中型PLC領域也有一定市場份額，中國大陸ABB  3HAC14549-3廠商的市場總份額約5%。
  大型CIMR-04JP3-3B00M的目標用戶在選用PLC時一般不會把價格作為首要考慮因素，而是更關注產(chǎn)品性能、質量和品牌，對價格不是十分敏感，故日本產(chǎn)品很難進入該領域。韓國和中國臺灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術路線，其在中國的市場策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，只不過比日本產(chǎn)品滯后一段時間。
  對中、小型GE T30-04E 的目標用戶而言，市場上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時價格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領域占有絕對優(yōu)勢。A-B 1756-M16SE/A 在推出新一代小型GE IC697ALG230產(chǎn)品S7200后其價格與日本產(chǎn)品相差不大，最近幾年其小型PLC的市場增長迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品(Mitsubishi和Omron)在小型PLC領域取得了類似的市場地位。近年來，由于具有明顯的價格優(yōu)勢，中國臺灣的部分LAMBDA LZS-1500-3廠商在小型PLC領域發(fā)展勢頭十分強勁，搶占了原來日本產(chǎn)品的一部分低端市場。
  目前，中國KNIEL CP15.6311-052-02市場的95%以上被國外產(chǎn)品占領。國內(nèi)曾有研究單位開發(fā)PLC產(chǎn)品，后因種種原因沒有發(fā)展起來。值得欣慰的是，國內(nèi)已有具有較強實力的公司開始拓展PLC業(yè)務，并在中國PLC市場有了一定聲音，如和利時公司、德維森公司、安控公司。
  3 對國產(chǎn)Bentley 3500/20產(chǎn)業(yè)化的幾點思路
  盡管國產(chǎn)CIMR-04JP3-3B00M在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內(nèi)有實力的廠商下定決心，仔細分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內(nèi)PLC廠商一定能夠在PLC領域有所作為。
  3.1 國產(chǎn)ABB  3HAC14549-3產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境
  應該說，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規(guī)模化生產(chǎn)PLC的條件。
  首先，中國的GE T30-04E 市場將會高速增長，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場基礎。
  其次，從技術角度來說，PLC技術正在由封閉走向開放，在硬件設計和軟件平臺上大量采用通用技術和標準化技術，使得PLC的設計和開發(fā)不再存在技術壁壘。這為后來者提供了開放的技術平臺，降低了進入門檻。
  最后，隨著國內(nèi)生產(chǎn)工藝及質量管理水平的不斷提高GE IC697ALG230產(chǎn)品在設計、制造、工藝流程和質量控制等方面都具備了規(guī)模化生產(chǎn)的條件，從而保證了高質量PLC的生產(chǎn)。
  3.2 競爭形式分析
  相對于國際大公司而言，國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
  a 產(chǎn)品線劣勢在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務的最初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
  b研發(fā)實力劣勢相對于實力雄厚的著名Bentley 3500/20廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱。
  c品牌劣勢在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。
  d應用業(yè)績劣勢相對于國際著名的GE T30-04E 廠商而言，國內(nèi)公司的PLC應用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質量和技術支持持懷疑態(tài)度。
  在清醒地認識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務時存在較大的競爭優(yōu)勢：
  a 服務優(yōu)勢國內(nèi)PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在KNIEL CP15.6311-052-02的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓和免費方案設計服務，得到了廣大用戶的一致好評。
 
  b 產(chǎn)品定制優(yōu)勢由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持，國內(nèi)GE IC697ALG230廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制?？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進。
 
  c 需求優(yōu)勢國內(nèi)CIMR-04JP3-3B00M廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。
 
  d 成本優(yōu)勢由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。
 
  e 響應速度優(yōu)勢相對于國際PLC廠商而言，國內(nèi)GE IC697ALG230廠商能更快響應用戶的要求。
 
3.3 做好國產(chǎn)KNIEL CP15.6311-052-02產(chǎn)業(yè)化的幾點考慮
 
  首先，不斷完善設計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性。
 
  第二，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強工藝控制和質量控制。這方面在我國消費類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關鍵的問題是要認認真真地去做，踏踏實實地去執(zhí)行。
 
  第三，為適應各種現(xiàn)場應用環(huán)境，GE IC697ALG230產(chǎn)品在經(jīng)過嚴格的質量控制生產(chǎn)出來后，還需要進行相應的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內(nèi)部做，還要拿到相應的權威檢測機構去做。例如，對和利時開發(fā)的PLC就進行了嚴格的EMC測試和論證。必要的測試和認證是必不可少的，這既是對產(chǎn)品負責，也是對用戶負責，更是創(chuàng)立自主品牌的品質保證。
 
  第四，要認真研究中國用戶的需求，根據(jù)中國用戶特點和使用習慣，設計、開發(fā)、生產(chǎn)質量可靠、性能穩(wěn)定、價格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開展營銷推廣、市場開拓和服務工作。
 
  最后，國內(nèi)ABB  3HAC14549-3廠商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學習先進技術和營銷理念，并學以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。
 
  3.4 國產(chǎn)Bentley 3500/20產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析
 
  分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價值的幫助和指導。
 
  首先，是技術方面的原因。早期的PLC技術相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術，需要長時間的不斷嘗試和摸索?！捌呶濉焙汀鞍宋濉逼陂g，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進行了科技攻關，取得了一些攻關成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
 
  第二，是資金問題。CIMR-04JP3-3B00M既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務的重要性，但資金不夠;有人有資金，卻認識不到其長遠價值。應該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標的約束，使其無法形成再投入和擴大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
 
  第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
 
  第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
 
  最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
 
  3.5 國內(nèi)Bentley 3500/20廠商間的合作
 
  中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內(nèi)有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠商應聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
 
  5 結語
 
  KNIEL CP15.6311-052-02是一種高投入的高科技產(chǎn)品，要取得用戶的信任非常不容易，目前國產(chǎn)PLC正在一步步的得到用戶的認可，國產(chǎn)PLC品牌要得到眾多用戶認可絕非易事。一方面，PLC生產(chǎn)廠商要明確目標、認真做好每一件事，確保產(chǎn)品性能和質量，同時加大市場營銷和市場推廣力度。另一方面，相關主管部門和廣大用戶也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持，給國產(chǎn)PLC更多機會，同時為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見和建議。筆者堅信，只要大家齊心協(xié)力，國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化一定會有一個美好的未來。