長(zhǎng)期以來，電子競(jìng)標(biāo)一直是重要的商業(yè)工具，他們讓企業(yè)得以優(yōu)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本。
2012年，西門子通過電子競(jìng)標(biāo)和電子招標(biāo)活動(dòng)采購(gòu)了價(jià)值55億歐元的物資。
約翰?沃爾夫?qū)?馮?歌德曾以一種類似競(jìng)標(biāo)的方式出售其作品的版權(quán)。事情發(fā)生在1797年，這位德國(guó)作家做出了下列聲明：“我欲將《赫曼和多羅西亞》手稿的出版權(quán)授予柏林的Vieweg先生。至于版稅，我將發(fā)出一封寫有我的要求的密封函，然后等待Vieweg先生答復(fù)他給我作品的出價(jià)。”這位出版商可能對(duì)接下來的話感到相當(dāng)驚訝：“如果他的報(bào)價(jià)比我的要求低，我會(huì)原封不動(dòng)地收回信件，談判失敗。然而，如果他的報(bào)價(jià)高于我的要求，那么，我不會(huì)提出信件內(nèi)容以外的其他要求，此時(shí)可以拆開信件?！边@一過程或多或少構(gòu)成了一次競(jìng)標(biāo)——唯一不同的是所說的這位出版商是唯一的競(jìng)標(biāo)方。無論如何，歌德的策略非常成功，因?yàn)樵摮霭嫔探o出的1,000泰勒?qǐng)?bào)價(jià)，是另一名作家荷爾德林的《徐佩里翁》所得版稅的20倍。歌德的史詩(shī)成為了暢銷書，這也表明這位出版商頗具商業(yè)頭腦。
如今，企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到電子競(jìng)標(biāo)的潛力。根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦采購(gòu)物流協(xié)會(huì)和維爾茨堡大學(xué)開展的一項(xiàng)研究，總部設(shè)在德國(guó)的全球化公司中，約有32%在利用電子競(jìng)標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)。其主要原因包括，質(zhì)的因素如合規(guī)性、過程的穩(wěn)定性和透明度，還有量的因素如采購(gòu)過程成本和采購(gòu)價(jià)格較低。從產(chǎn)品到系統(tǒng)乃至整套設(shè)備，戰(zhàn)略采購(gòu)專員可利用電子競(jìng)標(biāo)進(jìn)行一切物品的價(jià)格談判。
西門子自1999年起即開始參與電子競(jìng)標(biāo)，但直到過去幾年，通過電子競(jìng)標(biāo)采購(gòu)的物品比例才大幅攀升。譬如，2012年，西門子通過電子競(jìng)標(biāo)和電子招投標(biāo)活動(dòng)采購(gòu)了價(jià)值55億歐元的物資，而2008年這一數(shù)額僅為5億歐元。任何能夠以金錢定義和比較的事物均可參加競(jìng)標(biāo)。西門子能源的一名網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)競(jìng)標(biāo)專家Mark Helgemeier說：“只要競(jìng)拍供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，采購(gòu)經(jīng)理就能取得非常滿意的結(jié)果，比如，節(jié)支幅度達(dá)到兩位數(shù)?！?
西門子采用的競(jìng)標(biāo)形式有英式競(jìng)標(biāo)、荷式競(jìng)標(biāo)和密封競(jìng)標(biāo)。在英式采購(gòu)競(jìng)標(biāo)中，競(jìng)拍者可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)互相壓低競(jìng)拍價(jià)。而荷式競(jìng)標(biāo)以在預(yù)先設(shè)定的步驟中自動(dòng)形成的最低價(jià)格為起點(diǎn)，同意下一個(gè)較高價(jià)格，或者一直等待，直至價(jià)格升至買方能夠接受的最高未知價(jià)格的公司將贏得競(jìng)標(biāo)。
允許對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行比較。Helgemeier是電子競(jìng)標(biāo)的倡導(dǎo)者。10多年來，他一直在潛心研究各種競(jìng)標(biāo)方式的基礎(chǔ)方法理論，并不斷優(yōu)化其實(shí)施方案。Helgemeier表示，“對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行比較，仍是最大的挑戰(zhàn)之一，因?yàn)榫推渌芴峁┑慕桓段锒?，沒有哪兩家供應(yīng)商是完全相同的。”為了能夠?qū)?yīng)商進(jìn)行比較，競(jìng)標(biāo)之前會(huì)確定每名供應(yīng)商的供應(yīng)商比較要素（SCF）。SCF考慮的是技術(shù)、商業(yè)、質(zhì)量和物流等標(biāo)準(zhǔn)。
各個(gè)SCF存儲(chǔ)在特殊的競(jìng)標(biāo)工具中，在競(jìng)標(biāo)過程中通過運(yùn)用贊成/反對(duì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)而被自動(dòng)納入考慮。每份標(biāo)單都會(huì)被添加至該等式中，形成直觀的總成本概覽，以便采購(gòu)經(jīng)理找出性價(jià)比最高的競(jìng)標(biāo)者——而不是許多人認(rèn)為的價(jià)格最便宜的競(jìng)標(biāo)者。Helgemeier解釋道，“這能提高價(jià)格談判的效率和有效性?！?
競(jìng)標(biāo)者會(huì)接受廣泛深入的培訓(xùn)，以確保他們完全理解競(jìng)標(biāo)過程，知道如何使用這一工具。在競(jìng)標(biāo)開始后，競(jìng)拍供應(yīng)商開始輸入各自的標(biāo)單。最后是否有倒計(jì)時(shí)呢，像eBay一樣？Helgemeier笑著道，“實(shí)際上有些類似之處。例如，我們也使用了遵循一定競(jìng)標(biāo)規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)標(biāo)工具。然而，eBay僅使用了一種模式，而西門子采用的方案則具有多面性，可以根據(jù)特定項(xiàng)目的要求，改變競(jìng)標(biāo)方案，隨需調(diào)整競(jìng)標(biāo)規(guī)則。”
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S7-300 CPU可編程控制器
6ES7312-1AE13-0AB0 CPU312，32K內(nèi)存
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6ES7313-6BF03-0AB0 CPU313C-2PTP，64K內(nèi)存 16DI/16DO
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儲(chǔ)存卡
6ES7953-8LF20-0AA0 SIMATIC Micro內(nèi)存卡 64kByte(MMC)
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開關(guān)量模板
6ES7321-1BH02-0AA0 開入模塊（16點(diǎn)，24VDC）
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6ES7321-1FF10-0AA0 開入模塊（8點(diǎn)，120/230VAC）與公共電位單獨(dú)連接
6ES7321-1FH00-0AA0 開入模塊（16點(diǎn)，120/230VAC）
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6ES7322-1BH01-0AA0 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC）
6ES7322-1BH10-0AA0 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC）高速
6ES7322-1CF00-0AA0 開出模塊（8點(diǎn)，48-125VDC）
6ES7322-8BF00-0AB0 開出模塊（8點(diǎn)，24VDC）診斷能力
6ES7322-5GH00-0AB0 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC，獨(dú)立接點(diǎn)，故障保護(hù)）
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6ES7322-1BF01-0AA0 開出模塊（8點(diǎn)，24VDC，2A）
6ES7322-1FF01-0AA0 開出模塊（8點(diǎn)，120V/230VAC）
6ES7322-5FF00-0AB0 開出模塊（8點(diǎn)，120V/230VAC，獨(dú)立接點(diǎn)）
6ES7322-1HF01-0AA0 開出模塊（8點(diǎn),繼電器,2A）
6ES7322-1HF10-0AA0 開出模塊（8點(diǎn),繼電器,5A，獨(dú)立接點(diǎn)）
6ES7322-1HH01-0AA0 開出模塊(16點(diǎn),繼電器)
6ES7322-5HF00-0AB0 開出模塊（8點(diǎn),繼電器,5A，故障保護(hù)）
6ES7322-1FH00-0AA0 開出模塊（16點(diǎn)，120V/230VAC）
6ES7323-1BH01-0AA0 8點(diǎn)輸入，24VDC；8點(diǎn)輸出，24VDC模塊
6ES7323-1BL00-0AA0 16點(diǎn)輸入，24VDC；16點(diǎn)輸出，24VDC模塊
模擬量模板jdzj
6ES7331-7KF02-0AB0 模擬量輸入模塊(8路，多種信號(hào))
6ES7331-7KB02-0AB0 模擬量輸入模塊(2路，多種信號(hào))
6ES7331-7NF00-0AB0 模擬量輸入模塊(8路，15位精度)
6ES7331-7NF10-0AB0 模擬量輸入模塊(8路，15位精度)4通道模式
6ES7331-7HF01-0AB0 模擬量輸入模塊(8路，14位精度，快速)
6ES7331-1KF01-0AB0 模擬量輸入模塊(8路, 13位精度)
6ES7331-7PF01-0AB0 8路模擬量輸入,16位,熱電阻
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6ES7332-5HD01-0AB0 模擬輸出模塊(4路)
6ES7332-5HB01-0AB0 模擬輸出模塊(2路)
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6ES7332-7ND02-0AB0 模擬量輸出模塊(4路，15位精度)
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6ES7334-0CE01-0AA0 模擬量輸入(4路)/模擬量輸出（2路）
附件
6ES7365-0BA01-0AA0 IM365接口模塊
6ES7360-3AA01-0AA0 IM360接口模塊
6ES7361-3CA01-0AA0 IM361接口模塊
6ES7368-3BB01-0AA0 連接電纜 (1米)
6ES7368-3BC51-0AA0 連接電纜 (2.5米)
6ES7368-3BF01-0AA0 連接電纜 (5米)
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6ES7390-1AF30-0AA0 導(dǎo)軌(530mm)
6ES7390-1AJ30-0AA0 導(dǎo)軌(830mm)
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6ES7392-1AJ00-0AA0 20針前連接器
6ES7392-1AM00-0AA0 40針前連接器
功能模板
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6ES7352-1AH02-0AE0 FM352 電子凸輪控制器+組態(tài)包光盤
6ES7355-0VH10-0AE0 FM355C 閉環(huán)控制模塊
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6ES7355-2CH00-0AE0 FM355-2C 閉環(huán)控制模塊
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6ES7352-5AH00-7XG0 FM352-5功能軟件包
通訊模板
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6ES7 340-1CH02-0AE0 CP340 通訊處理器（RS485/RS422）
6ES7 341-1AH01-0AE0 CP341 通訊處理器（RS232）
6ES7 341-1BH01-0AE0 CP341 通訊處理器（20mA/TTY）
6ES7 341-1CH01-0AE0 CP341 通訊處理器（RS485/RS422）
6ES7 870-1AA01-0YA0 可裝載驅(qū)動(dòng) MODBUS RTU 主站
6ES7 870-1AB01-0YA0 可裝載驅(qū)動(dòng) MODBUS RTU 從站
6ES7 902-1AB00-0AA0 RS232電纜 5m
6ES7 902-1AC00-0AA0 RS232電纜 10m
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6ES7 902-2AB00-0AA0 20mA/TTY電纜 5m
6ES7 902-2AC00-0AA0 20mA/TTY電纜 10m
6ES7 902-2AG00-0AA0 20mA/TTY電纜 50m
6ES7 902-3AB00-0AA0 RS485/RS422電纜 5m
6ES7 902-3AC00-0AA0 RS485/RS422電纜 10m
6ES7 902-3AG00-0AA0 RS485/RS422電纜 50m
6GK7 342-5DA02-0XE0 CP342-5通訊模塊
6GK7 342-5DF00-0XE0 CP342-5 光纖通訊模塊
6GK7 343-5FA01-0XE0 CP343-5通訊模塊
6GK7 343-1EX30-0XE0 CP343-1 以太網(wǎng)通訊模塊
6GK7 343-1EX21-0XE0 CP343-1 以太網(wǎng)通訊模塊
6GK7 343-1CX00-0XE0 CP343-1 以太網(wǎng)通訊模塊
6GK7 343-1CX10-0XE0 CP343-1 以太網(wǎng)通訊模塊
6GK7 343-1GX20-0XE0 CP343-1 IT 以太網(wǎng)通訊模塊
6GK7 343-1GX21-0XE0 CP343-1 IT 以太網(wǎng)通訊模塊(支持PROFINET)
6GK7 343-1HX00-0XE0 CP343-1PN PROFINET以太網(wǎng)通訊模塊
6GK7 343-2AH00-0XA0 CP343-2 AS-Interface
