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3F88LCRO7OC我們?yōu)樗麄兇罱ㄟ@么一個平臺，其實你的Cotte模式和傳統(tǒng)模式到底有哪些區(qū)別？傳統(tǒng)模式就是你做了再賣，你生產(chǎn)一堆，我放在店面或者我放在渠道上面、網(wǎng)上進行銷售。銷售不掉就是庫存。Cotte模式就一賣了再做，我銷售掉的，收了錢再生產(chǎn)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品是之后，每一件衣服你了之后背后至少有幾百件衣服跟你一模一樣。Cotte是個性化，一人一款，一任一版。傳統(tǒng)是層層加價，Cotte我們C2M是客戶直接對接工廠，應該是2倍左右，沒有做到小米價位那么低。但是因為我們想保證對客戶的品質(zhì)在里面，但是性價比已經(jīng)比傳統(tǒng)的好了很多。我們的C2M推出來之后，可以跟大家保證說比如跟你舉個例子，其中有一款很漂亮的職業(yè)女裝，賣了三千塊錢，如果大家穿過迪奧，到迪奧拿出一件來如果你們穿是比不過任何區(qū)別。面料是同樣的供應商，這就是C2M的魅力。消費者已經(jīng)很受益，商家利益足夠，沒有任何庫存。
　　3F88LCRO7OC傳統(tǒng)是高庫存，資金周轉(zhuǎn)非常困難。我們是零庫存，基本上開這個店沒有資金壓力，只需要拿幾件樣衣就可以了。我們開了一個三百多平米的服裝店，我們只有20萬的樣衣一年，三個月左右收回成本。當然投資的話，成本高，客戶黏性，這是傳統(tǒng)的模式會比較低，維護成本高。傳統(tǒng)整個運作模式中，你很難保證我們賣了半天，除了賣服務還是賣產(chǎn)品，所以產(chǎn)品很難保證滿足每個顧客的需求，這個黏度比較高?；旧洗┥隙ㄖ贫覞M意的客戶，他以后對這類產(chǎn)品有需求，就不會再換牌子。現(xiàn)在不需要打電話，你就可以給我們做了，這個黏度非常高。我們很多創(chuàng)業(yè)者，客戶每年從一個兩個慢慢增長起來，量會越來越大。
　　這是我們Cotte的青島的形象店，3F88LCRO7OC大家可以看到他裝修的比較高大上，里面賣的衣服是兩千、三千起家，二樓是五、六千的狀態(tài)。包括這個品牌香薰的味道我們都是專門調(diào)配，這個設計是純中國設計，設計獲得歐洲設計大獎在意大利，這是中國設計的一個獎。
　　Cotte做了一件什么事情？將少數(shù)人的奢侈品變成人人的美好生活，引領新的商業(yè)文明。謝謝大家。

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