西門子（江西）一級(jí)代理商 西門子銷售與維修
產(chǎn)品規(guī)格：全新原裝
聯(lián)系人：袁昊
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君俞主要優(yōu)勢產(chǎn)品西門子：S7-200CN、S7-200、Smart200、S7-300、S7-400、S7-1200、觸摸屏、6FC、6SN、S120、V10、V20、V60、V80、G110、G120、6RA、伺服數(shù)控備件、NCU、MM系列變頻器。
承諾一：1、絕對(duì)保證全新原裝進(jìn)口
承諾二：2、絕對(duì)保證安全準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨
承諾三：3、絕對(duì)保證售后服務(wù)質(zhì)量
流程一：1、客戶確認(rèn)所需采購產(chǎn)品型號(hào)
流程二：2、我方會(huì)根據(jù)詢價(jià)單型號(hào)查詢價(jià)格以及交貨期，擬一份詳細(xì)正規(guī)報(bào)價(jià)單
流程三：3，客戶收到報(bào)價(jià)單并確認(rèn)型號(hào)無誤后訂購產(chǎn)品
流程四：4、報(bào)價(jià)單負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶提供型號(hào)以及數(shù)量擬份銷售合同
流程五：5、客戶收到合同查閱同意后蓋章回傳并按照合同銷售額匯款到公司開戶行
流程六：6、我公司財(cái)務(wù)查到款后，業(yè)務(wù)員安排發(fā)貨并通知客戶跟蹤運(yùn)單
SMIATIC S7-300 是模塊化微型PLC,滿足中、小規(guī)模的性能要求
模塊化與無風(fēng)扇設(shè)計(jì)，易于實(shí)現(xiàn)分布式結(jié)構(gòu)以及用戶友好的操作,使得 SIMATIC S7-300 成為中、小規(guī)模應(yīng)用中各種不同控制任務(wù)的經(jīng)濟(jì)、方便的解決方案。
SIMATIC S7-300 的應(yīng)用領(lǐng)域包括：
一系列具有不同功率范圍的CPU，以及具有很多用戶友好功能的一系列擴(kuò)展模塊，可以使用戶根據(jù)不同的應(yīng)用情況選擇相應(yīng)的模塊。 如果控制任務(wù)需要擴(kuò)展，可以隨時(shí)使用附加模塊對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)展。
SIMATIC S7-300 是一個(gè)通用的控制器。
S7-300采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。含有多種模塊，可進(jìn)行單獨(dú)組合。
一個(gè)系統(tǒng)包含下列組件：
根據(jù)要求，也可使用下列模塊：
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SIEMENS 可編程控制器
1、 SIMATIC S7 系列PLC、S7200、s71200、S7300、S7400、ET200
2、 邏輯控制模塊 LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等
3、 SITOP 系列直流電源 24V DC 1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A
4、HMI 觸摸屏TD200 TD400C TP177,MP277 MP377
SIEMENS 交、直流傳動(dòng)裝置
1、 交流變頻器 MICROMASTER系列：MM、MM420、MM430、MM440、ECO
MIDASTER系列：MDV
6SE70系列（FC、VC、SC）
2、全數(shù)字直流調(diào)速裝置 6RA23、6RA24、6RA28、6RA70 系列
SIEMENS 數(shù)控 伺服
1、840D、802S/C、802SL、828D 801D ：6FC5210,6FC6247,6FC5357,6FC5211,6FC5200,6FC5510,
2、伺服驅(qū)動(dòng) ： 6SN1123,6SN1145,6SN1146,6SN1118,6SN1110,6SN1124,6SN1125,6SN1128
1.銷售情況
至今為止，西門子有超過40家生產(chǎn)基地，分布在世界五大洲中，員工超過60000人，年全球銷售額超過10000億元。西門子家電自1996年進(jìn)駐到我國以來，迅速的占領(lǐng)了我國在家電、廚房電器、冰箱、小家電的市場。通過對(duì)中國市
場的分析，西門子公司針對(duì)中國市場的需要制定了高技術(shù)、高品質(zhì)的市場定位和價(jià)格戰(zhàn)略。通過對(duì)中國市場銷售戰(zhàn)略的分析，讓西門子家電在進(jìn)駐到中國市場后取得了非常好的效果，僅2007年一年西門子冰箱和洗衣機(jī)的銷售額就達(dá)到了67億元，西門子家電作為外國品牌僅在冰箱銷售額占市場比重為15.2% ，滾筒洗衣機(jī)占有37.5%的份額。中國成為西門子電器銷售的主要市場，由于西門子產(chǎn)品數(shù)量龐大，讓西門子成為全球最大的跨國公司之一。
2.西門子的銷售的成功之處
西門子的銷售成功之處是西門子公司對(duì)細(xì)節(jié)的處理，并且通過市場營銷機(jī)會(huì)的把握，在中國市場還沒有完全成型的時(shí)候，西門子公司就進(jìn)入了中古市場進(jìn)行發(fā)展，這就促進(jìn)了很大一部分消費(fèi)者對(duì)西門子的熱愛，西門子公司運(yùn)用市場營銷的手段來根據(jù)中國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，抓住市場的同時(shí)也贏得了市場的主動(dòng)權(quán)，西門子電器所生產(chǎn)的冰箱和洗衣機(jī)雖然價(jià)格略高，但是由于產(chǎn)品自身質(zhì)量較高，所以相比于其他品牌由于來華發(fā)展的時(shí)間不是很長所以并沒有占據(jù)指導(dǎo)地位，所以在華的銷售額并沒有西門子那么高。另外再市場的劃分上，西門子也在不斷的擴(kuò)大市場的占有率，通過不斷拓寬市場份額來推薦、擴(kuò)展市場的占有率，在市場競爭激烈日益嚴(yán)重的當(dāng)下，企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)群體的需求和特征來調(diào)整產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)，不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品的特色額，提高企業(yè)的市場競爭能力，這就是西門子在市場發(fā)展中的成功之處。
五、小結(jié)與建議
1.產(chǎn)品策略
西門子在中國的發(fā)展已經(jīng)超過了百年，在這漫長的時(shí)間中，西門子依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得了中國消費(fèi)者的心，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)革新成為產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵問題。西門子擁有著請(qǐng)大的生產(chǎn)線和雄厚的資金支持，并且由于西門子對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)苛，所以在銷售市場中西門子能讓客戶更加的信服。西門子公司的生產(chǎn)產(chǎn)品的額同時(shí)也縮短了供貨的周期，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比，并且通過對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動(dòng)市場接受西門子產(chǎn)品的銷售。西門子銷售
2.價(jià)格策略
在價(jià)格上，西門子公司一直是采用的都是根據(jù)市場定價(jià)或者投標(biāo)定價(jià)，在維持合理的利潤的同時(shí)，保證產(chǎn)品價(jià)格能夠被消費(fèi)者所接受。但是由于特殊的環(huán)境可能導(dǎo)致一些變化，所以對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格需門子公司會(huì)在保證公司利益的同時(shí)避免出現(xiàn)價(jià)格浮動(dòng)等問題，所以在產(chǎn)品的價(jià)格上，根據(jù)這一靈活的調(diào)整方式西門子一直具有一定的銷售市場。
3.營銷策略
西門子的營銷策略就是通過直銷和中間渠道服務(wù)于消費(fèi)者，這些方式包括OEM、經(jīng)銷商、合作伙伴等方式，利用這些銷售渠道解決供貨問題。并且通過對(duì)
產(chǎn)品市場客戶的回饋來對(duì)產(chǎn)品的銷售做出調(diào)整。在產(chǎn)品直銷的同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的力度，通過廣告、網(wǎng)上銷售等形式來推廣產(chǎn)品，在保證銷售額的同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)品牌的知名度。另外對(duì)于銷售的產(chǎn)品，西門子公司會(huì)通過系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式為顧客提供全方位的服務(wù)，發(fā)掘潛在的客戶需要，也是西門子提高營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。
4.合理化建議
一是開發(fā)網(wǎng)上商城，與各銷售商做好物流配送等服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到網(wǎng)上商城的利益；
二是做好服務(wù)工作，為客戶在多方面提供周到的服務(wù)；
三是加大智能產(chǎn)品的開發(fā)，爭取更多的客戶；
四是加大廣告投入和投放，要以貼心服務(wù)和創(chuàng)新推廣為中心；
五是增加品牌店。尤其是要在二、三線城市開設(shè)更多的品牌店。
參考文獻(xiàn)
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[4]推進(jìn)本土化掘金新領(lǐng)域——訪工業(yè)巨頭西門子(中國)工業(yè)電源產(chǎn)品經(jīng)理羅政[J];電源世界;2011年07期
