西門(mén)子（淄博）一級(jí)代理商 西門(mén)子銷(xiāo)售與維修
產(chǎn)品規(guī)格：全新原裝
聯(lián)系人：袁昊
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君俞主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品西門(mén)子：S7-200CN、S7-200、Smart200、S7-300、S7-400、S7-1200、觸摸屏、6FC、6SN、S120、V10、V20、V60、V80、G110、G120、6RA、伺服數(shù)控備件、NCU、MM系列變頻器。
承諾一：1、絕對(duì)保證全新原裝進(jìn)口
承諾二：2、絕對(duì)保證安全準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨
承諾三：3、絕對(duì)保證售后服務(wù)質(zhì)量
流程一：1、客戶(hù)確認(rèn)所需采購(gòu)產(chǎn)品型號(hào)
流程二：2、我方會(huì)根據(jù)詢(xún)價(jià)單型號(hào)查詢(xún)價(jià)格以及交貨期，擬一份詳細(xì)正規(guī)報(bào)價(jià)單
流程三：3，客戶(hù)收到報(bào)價(jià)單并確認(rèn)型號(hào)無(wú)誤后訂購(gòu)產(chǎn)品
流程四：4、報(bào)價(jià)單負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶(hù)提供型號(hào)以及數(shù)量擬份銷(xiāo)售合同
流程五：5、客戶(hù)收到合同查閱同意后蓋章回傳并按照合同銷(xiāo)售額匯款到公司開(kāi)戶(hù)行
流程六：6、我公司財(cái)務(wù)查到款后，業(yè)務(wù)員安排發(fā)貨并通知客戶(hù)跟蹤運(yùn)單
SMIATIC S7-300 是模塊化微型PLC,滿(mǎn)足中、小規(guī)模的性能要求
模塊化與無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，易于實(shí)現(xiàn)分布式結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)友好的操作,使得 SIMATIC S7-300 成為中、小規(guī)模應(yīng)用中各種不同控制任務(wù)的經(jīng)濟(jì)、方便的解決方案。
SIMATIC S7-300 的應(yīng)用領(lǐng)域包括：
一系列具有不同功率范圍的CPU，以及具有很多用戶(hù)友好功能的一系列擴(kuò)展模塊，可以使用戶(hù)根據(jù)不同的應(yīng)用情況選擇相應(yīng)的模塊。 如果控制任務(wù)需要擴(kuò)展，可以隨時(shí)使用附加模塊對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)展。
SIMATIC S7-300 是一個(gè)通用的控制器。
S7-300采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。含有多種模塊，可進(jìn)行單獨(dú)組合。
一個(gè)系統(tǒng)包含下列組件：
根據(jù)要求，也可使用下列模塊：
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SIEMENS 可編程控制器
1、 SIMATIC S7 系列PLC、S7200、s71200、S7300、S7400、ET200
2、 邏輯控制模塊 LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等
3、 SITOP 系列直流電源 24V DC 1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A
4、HMI 觸摸屏TD200 TD400C TP177,MP277 MP377
SIEMENS 交、直流傳動(dòng)裝置
1、 交流變頻器 MICROMASTER系列：MM、MM420、MM430、MM440、ECO
MIDASTER系列：MDV
6SE70系列（FC、VC、SC）
2、全數(shù)字直流調(diào)速裝置 6RA23、6RA24、6RA28、6RA70 系列
SIEMENS 數(shù)控 伺服
1、840D、802S/C、802SL、828D 801D ：6FC5210,6FC6247,6FC5357,6FC5211,6FC5200,6FC5510,
2、伺服驅(qū)動(dòng) ： 6SN1123,6SN1145,6SN1146,6SN1118,6SN1110,6SN1124,6SN1125,6SN1128
1.銷(xiāo)售情況
至今為止，西門(mén)子有超過(guò)40家生產(chǎn)基地，分布在世界五大洲中，員工超過(guò)60000人，年全球銷(xiāo)售額超過(guò)10000億元。西門(mén)子家電自1996年進(jìn)駐到我國(guó)以來(lái)，迅速的占領(lǐng)了我國(guó)在家電、廚房電器、冰箱、小家電的市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)中國(guó)市
場(chǎng)的分析，西門(mén)子公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需要制定了高技術(shù)、高品質(zhì)的市場(chǎng)定位和價(jià)格戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的分析，讓西門(mén)子家電在進(jìn)駐到中國(guó)市場(chǎng)后取得了非常好的效果，僅2007年一年西門(mén)子冰箱和洗衣機(jī)的銷(xiāo)售額就達(dá)到了67億元，西門(mén)子家電作為外國(guó)品牌僅在冰箱銷(xiāo)售額占市場(chǎng)比重為15.2% ，滾筒洗衣機(jī)占有37.5%的份額。中國(guó)成為西門(mén)子電器銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，由于西門(mén)子產(chǎn)品數(shù)量龐大，讓西門(mén)子成為全球最大的跨國(guó)公司之一。
2.西門(mén)子的銷(xiāo)售的成功之處
西門(mén)子的銷(xiāo)售成功之處是西門(mén)子公司對(duì)細(xì)節(jié)的處理，并且通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握，在中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有完全成型的時(shí)候，西門(mén)子公司就進(jìn)入了中古市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，這就促進(jìn)了很大一部分消費(fèi)者對(duì)西門(mén)子的熱愛(ài)，西門(mén)子公司運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)的同時(shí)也贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，西門(mén)子電器所生產(chǎn)的冰箱和洗衣機(jī)雖然價(jià)格略高，但是由于產(chǎn)品自身質(zhì)量較高，所以相比于其他品牌由于來(lái)華發(fā)展的時(shí)間不是很長(zhǎng)所以并沒(méi)有占據(jù)指導(dǎo)地位，所以在華的銷(xiāo)售額并沒(méi)有西門(mén)子那么高。另外再市場(chǎng)的劃分上，西門(mén)子也在不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，通過(guò)不斷拓寬市場(chǎng)份額來(lái)推薦、擴(kuò)展市場(chǎng)的占有率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈日益嚴(yán)重的當(dāng)下，企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)群體的需求和特征來(lái)調(diào)整產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)，不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品的特色額，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這就是西門(mén)子在市場(chǎng)發(fā)展中的成功之處。
五、小結(jié)與建議
1.產(chǎn)品策略
西門(mén)子在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了百年，在這漫長(zhǎng)的時(shí)間中，西門(mén)子依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得了中國(guó)消費(fèi)者的心，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)革新成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題。西門(mén)子擁有著請(qǐng)大的生產(chǎn)線(xiàn)和雄厚的資金支持，并且由于西門(mén)子對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)苛，所以在銷(xiāo)售市場(chǎng)中西門(mén)子能讓客戶(hù)更加的信服。西門(mén)子公司的生產(chǎn)產(chǎn)品的額同時(shí)也縮短了供貨的周期，提高了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，并且通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動(dòng)市場(chǎng)接受西門(mén)子產(chǎn)品的銷(xiāo)售。西門(mén)子銷(xiāo)售
2.價(jià)格策略
在價(jià)格上，西門(mén)子公司一直是采用的都是根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)或者投標(biāo)定價(jià)，在維持合理的利潤(rùn)的同時(shí)，保證產(chǎn)品價(jià)格能夠被消費(fèi)者所接受。但是由于特殊的環(huán)境可能導(dǎo)致一些變化，所以對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格需門(mén)子公司會(huì)在保證公司利益的同時(shí)避免出現(xiàn)價(jià)格浮動(dòng)等問(wèn)題，所以在產(chǎn)品的價(jià)格上，根據(jù)這一靈活的調(diào)整方式西門(mén)子一直具有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
西門(mén)子的營(yíng)銷(xiāo)策略就是通過(guò)直銷(xiāo)和中間渠道服務(wù)于消費(fèi)者，這些方式包括OEM、經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴等方式，利用這些銷(xiāo)售渠道解決供貨問(wèn)題。并且通過(guò)對(duì)
產(chǎn)品市場(chǎng)客戶(hù)的回饋來(lái)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出調(diào)整。在產(chǎn)品直銷(xiāo)的同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的力度，通過(guò)廣告、網(wǎng)上銷(xiāo)售等形式來(lái)推廣產(chǎn)品，在保證銷(xiāo)售額的同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)品牌的知名度。另外對(duì)于銷(xiāo)售的產(chǎn)品，西門(mén)子公司會(huì)通過(guò)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等方式為顧客提供全方位的服務(wù)，發(fā)掘潛在的客戶(hù)需要，也是西門(mén)子提高營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。
4.合理化建議
一是開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商城，與各銷(xiāo)售商做好物流配送等服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到網(wǎng)上商城的利益；
二是做好服務(wù)工作，為客戶(hù)在多方面提供周到的服務(wù)；
三是加大智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)；
四是加大廣告投入和投放，要以貼心服務(wù)和創(chuàng)新推廣為中心；
五是增加品牌店。尤其是要在二、三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)更多的品牌店。
參考文獻(xiàn)
[1]任文;西門(mén)子新任CEO面臨重大抉擇[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2007年
[2]西門(mén)子(中國(guó))有限公司[J];城市住宅;2011年Z1期
[3]建設(shè)美國(guó)21世紀(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施——西門(mén)子企業(yè)形象傳播案例[J];國(guó)際公關(guān);2011年03期
[4]推進(jìn)本土化掘金新領(lǐng)域——訪(fǎng)工業(yè)巨頭西門(mén)子(中國(guó))工業(yè)電源產(chǎn)品經(jīng)理羅政[J];電源世界;2011年07期
