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柱塞泵廠家招商切記不可盲目擴(kuò)地盤
柱塞泵廠家發(fā)展呈現(xiàn)加速度的態(tài)勢，招商是許多柱塞泵廠家品牌擴(kuò)張的一種渠道，企業(yè)通過招商讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入到各地的區(qū)域市場，占得市場份額，最終取得效益。但招商不是招得越多越好，盲目地招商不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
現(xiàn)在企業(yè)中存在一個思想誤區(qū)：只要賣我企業(yè)品牌的店多了，我企業(yè)的銷量上去了，就能夠賺到錢了。所以一些企業(yè)就開始全國招商，遍地撒網(wǎng)，并沒有考慮自身企業(yè)現(xiàn)有的資金、技術(shù)、營銷隊伍等，沒有從自身實際出發(fā)，最終也難以駕馭市場。經(jīng)銷商依附于廠家而生存，多數(shù)經(jīng)銷商對廠家的跟蹤指導(dǎo)寄予厚望，希望能夠得到廠家的多方面支持，包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓(xùn)、終端及促銷管理。一旦企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量急增，廠家的資金和人員跟不上數(shù)量的增加，會使?fàn)I銷鏈往低態(tài)勢發(fā)展，弄不好會阻礙企業(yè)的發(fā)展。
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對于眾多的招商企業(yè)，有的企業(yè)成功了，有的企業(yè)失敗了，招商方式不一樣就會導(dǎo)致不一樣的結(jié)果。企業(yè)在選擇代理商時也應(yīng)該進(jìn)行多方面的考慮權(quán)衡，找到與自身品牌定位、經(jīng)營理念相符的經(jīng)銷商，廠家與經(jīng)銷商步伐一致才能進(jìn)步。
柱塞泵廠家招商逃不出展會、跑市場和廣告三種傳統(tǒng)方法。以往的柱塞泵廠家，在展會開展前就預(yù)定了展位，力求全方位展現(xiàn)企業(yè)柱塞泵品牌，吸引消費者注意，引得經(jīng)銷商駐足，讓經(jīng)銷商來篩選廠家，如果雙方覺得不錯，就開始合作。但如今的展會越來越多，并且展會的成本也很高，參展費用、廣告費用、人員費用、公關(guān)費用、差旅費等加起來也使廠家夠嗆。近年參展的人數(shù)也越來越少，展會的效果也開始走下坡路。
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多媒體時代，企業(yè)可以選擇的廣告種類越來越多，不同的媒體有不同的受眾人群，也會取得不同的效果。柱塞泵廠家需要根據(jù)自身能夠承擔(dān)的限度，選擇合適的廣告，而不是全面撒網(wǎng)，在每個媒體上露一面，既不附和企業(yè)自身的承受預(yù)算情況，也達(dá)不到好的預(yù)期效果。媒體是企業(yè)招商的一把利劍，但投廣告要全面布局，有的放矢地進(jìn)行。并且廣告需要有創(chuàng)意，雷同的招商廣告不僅不會讓人記住，還會顯示出企的業(yè)跟風(fēng)，有個性有特點才能讓人眼前一亮。
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柱塞泵廠家想要謀得長遠(yuǎn)的發(fā)展，招商是必經(jīng)之路，經(jīng)銷商關(guān)系到一個企業(yè)的門面，所以在招商環(huán)節(jié)上企業(yè)應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，提高經(jīng)銷商準(zhǔn)入壁壘，不能盲目地跟風(fēng)，一味求數(shù)量。
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