PVL23-41-52-F-1R-UU-1臺灣HIGH-TECH海特克雙聯(lián)葉片泵
1．對經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢有個清晰的認識
在過去，軸向柱塞泵經(jīng)銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應(yīng)地同一個知名名牌有越來越多的經(jīng)銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈。經(jīng)銷商要提升自身素質(zhì)，增強專業(yè)性，并且承載起市場推廣和渠道運作，以及售后服務(wù)的功能。
未來，軸向柱塞泵經(jīng)銷商與柱塞泵廠家也許會逐漸形成對等的地位，客戶不只需要一個進貨的供應(yīng)商，更需要業(yè)務(wù)顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰(zhàn)方法、客戶培訓(xùn)服務(wù)等，這些都要求經(jīng)銷商在與柱塞泵廠家合作的同時提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。
2．經(jīng)銷商要學(xué)會和品牌一起成長
并非代理一、二線品牌就必然比代理三、四線品牌成功，經(jīng)銷商必須對品牌有理智的看法。經(jīng)銷商要與其所代理的品牌一起成長，樹立長期合作的觀念，與選捧的軸向柱塞泵廠家成為戰(zhàn)略合作伙伴，長期合作、深度合作。同時，經(jīng)銷商也應(yīng)當(dāng)理解、接受軸向柱塞泵廠家的營銷理念，配合軸向柱塞泵廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。
3．將軸向柱塞泵廠家看作自己最重要的客戶
學(xué)會與軸向柱塞泵廠家打交道，是經(jīng)銷商最重要的一門功課。除了傳統(tǒng)的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為軸向柱塞泵廠家提供及時收集和反饋市場信息、做軸向柱塞泵廠家的“經(jīng)營顧問’’等增值服務(wù)，用增值服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠度。高剪切乳化機市場邊緣化，失去核心市場
