3、既然事實比宣稱可信，最好用事實當(dāng)宣稱。
在廣告里，"宣稱"常常只是"謊言"比較婉轉(zhuǎn)的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關(guān)特別準(zhǔn)備的。你不能說你的花生醬里花生比較多，除非舉行過公開公正的數(shù)花生儀式?？墒菂s可以說某人如果為小孩準(zhǔn)備這種花生醬就是比較好的媽媽。那你只要承認(rèn)自己是在做廣告，所有的罪名就都不成立了。廣告反正就只是廣告。對律師和檢查人員來說，只要站得住腳，盡管說謊去!可是，對其他所有人來說，謊言就是謊言，而且清清楚楚。這是為什么BMW的廣告里不只堅持BMW是上選投資，還用它的高二手售價來證明這點。它的說服力并不是來自與其他汽車的相互比較，而是目標(biāo)閱聽眾可能用來與其他投資相較的"去年有一種汽車表現(xiàn)超過紐約股票市場里318種"。
公司始終本著以人為本的經(jīng)營理念，始終堅持用真誠打動客戶，以實力贏得客戶，用真誠、專業(yè)、精益求精的服務(wù)精神，以專業(yè)為基礎(chǔ)，以資源為依托，以價值為導(dǎo)向，以客戶為中心，以落地為責(zé)任，以助推產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展與企業(yè)升級轉(zhuǎn)型為使命，先后為國內(nèi)千余家企業(yè)提供一流管理咨詢服務(wù)，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗，并系統(tǒng)建成連鎖經(jīng)營、消費品及零售行業(yè)、金融、石油化工、電子、煤炭、有色金屬、房地產(chǎn)、電力等一百多個行業(yè)和企業(yè)研究數(shù)據(jù)庫。成功案例遍布全國各地，憑借雄厚的實力和精湛的專業(yè)技能受到廣大客戶的青睞與好評。
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4、讓讀者得以相信。每個人的心里都有一個地方其實真的想要相信如果用哪種爽膚水或潤絲精就會擁有比較美好的生活。不幸的是，這地方配有橫肉滿身腰備武裝的警衛(wèi)巡邏，一遇到像本書這樣的胡言亂語就立即打倒在地。我們的強壯警衛(wèi)需要的通行憑證，是讓他可以接受你的前提而不致看來象白癡的有力證據(jù)。DDB替Avis制作的廣告里并不只是說Avis更努力，它說的是如果你只是第二名就得更努力--還有別的路嗎?
