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而以合資模式打造的“利益共同體”不單為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，更意在“共同進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)”， GE也在此過(guò)程中順勢(shì)打造其全球產(chǎn)業(yè)鏈上最為關(guān)鍵的一環(huán)——開(kāi)放式的合作平臺(tái)。
“GE的合作模式非常開(kāi)放，這其中不光是技術(shù)上的合作，也有商業(yè)上的合作。關(guān)鍵是講清楚，雙方各自將什么放在桌面上，合作是否能產(chǎn)生、分享更大的價(jià)值?！痹贕E最為核心的燃?xì)廨啓C(jī)業(yè)務(wù)上，GE能源曾與全球20家企業(yè)進(jìn)行合作?！霸诤芏喔呖萍碱I(lǐng)域，如燃?xì)廨啓C(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，GE曾多次采用RSP模式，即當(dāng)GE進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，合作伙伴的投入決定了產(chǎn)品成功問(wèn)世后的利益分成。”溫躍忠告訴記者。
如此的緊密程度足以讓很多外資企業(yè)艷羨，有分析人士甚至稱其他外企基本很難復(fù)制GE這樣的合資路徑，原因是GE與“國(guó)企大鱷”共舞的重要前提是雙方相互之間已經(jīng)有了長(zhǎng)期的愉快合作關(guān)系。例如，GE與沈鼓集團(tuán)就有著將近30年的業(yè)務(wù)合作歷史。長(zhǎng)期的合作使雙方度過(guò)了業(yè)務(wù)磨合期，易于產(chǎn)生彼此間的相互信任。
“不要和你不認(rèn)識(shí)的公司打交道。”這樣的答案略顯保守，卻是溫躍忠參與多次合資談判后的經(jīng)驗(yàn)之談。
“對(duì)一個(gè)公司的了解是需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，這才比較容易達(dá)到合資目的?！睖剀S忠認(rèn)為，導(dǎo)致合資失敗的因素都是基于合資雙方的不了解，對(duì)彼此意圖產(chǎn)生誤判?！拔覀儸F(xiàn)在做的事情就是和我們的合作伙伴時(shí)不時(shí)回頭去看看——‘合資伊始的核心目的是什么，要解決什么問(wèn)題，現(xiàn)在做的哪些事情是和這些核心目的不吻合、相矛盾的?！┯羞@樣，合作才會(huì)少走彎路?！?br />
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