家電清洗加盟需要整合自身的資源才能把家電清洗做得更高
家電市場(chǎng)很普及,家電競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,消費(fèi)者越來(lái)越難捉摸了,那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新,從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢？不妨問(wèn)自已5個(gè)問(wèn)題：
1． 能不能滿足消費(fèi)者的需求？
很多廠家開(kāi)展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么,而僅僅從成本或處理庫(kù)存考慮,因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋,“食之無(wú)肉,棄之可惜”。能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買(mǎi)了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)買(mǎi)到,愁眉莫展,找廠家的促銷,一副愛(ài)莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),讓消費(fèi)者寫(xiě)下使用小家電過(guò)程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。
2． 能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？
消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開(kāi)展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng),進(jìn)行以舊換新呢？一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的心理是家里既然買(mǎi)了,就不要再去買(mǎi),既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價(jià)格買(mǎi)了一臺(tái)新的”。這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些,因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買(mǎi)一個(gè)多余的東西。
3． 能不能促使消費(fèi)者愛(ài)屋及烏？
如果消費(fèi)者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛(ài)屋及烏購(gòu)買(mǎi)同一品牌。要使消費(fèi)者對(duì)品牌具有忠誠(chéng)度,除了有過(guò)硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外,能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí),采用積分的方式呢？比如買(mǎi)了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡,當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí),能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？
4． 能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣,豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng),評(píng)選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮,衛(wèi)生,營(yíng)養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來(lái)。
5：有沒(méi)有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？
相對(duì)成功的家電賣(mài)場(chǎng)不乏贈(zèng)送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來(lái)做,比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī),太陽(yáng)能水垢處理劑；油煙機(jī),廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào),洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用,這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。
所謂創(chuàng)新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷活動(dòng)的各個(gè)要素,一定會(huì)有意想不到的收獲等著你,你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”,但促銷活動(dòng)“大”有可為。
隨著小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化,眾商家把競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢(shì),如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額,搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場(chǎng)銷售的制勝法寶。
家電清洗利潤(rùn)分析如下：
清洗一臺(tái)熱水器，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)洗衣機(jī)，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)冰箱， 收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)油煙機(jī)，收費(fèi)在120-180元之間
清洗一臺(tái)空調(diào)， 收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)太陽(yáng)能，收費(fèi)在200-350元之間
家電清洗收費(fèi)價(jià)格非常透明，你還覺(jué)得不能賺錢(qián)么？
19年實(shí)力品牌介紹
格科是國(guó)內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國(guó)內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計(jì)、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營(yíng)銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門(mén)清洗電器服務(wù)
合作政策簡(jiǎn)介：
1、零加盟費(fèi)：零加盟費(fèi)用、零權(quán)益金、零保證金，目前無(wú)形式加盟費(fèi)用，僅需達(dá)到一定首批訂貨要求
2、品牌形象：實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象，合理商圈保護(hù)
3、運(yùn)營(yíng)支持：18年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部一對(duì)一指導(dǎo)，整店輸出
4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實(shí)體廠家讓您后顧無(wú)憂
5、資質(zhì)證件：提供全套公司資質(zhì)，產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、商標(biāo)、授權(quán)書(shū)等
6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務(wù)工具一站式采購(gòu)
7、考察支持：為讓您對(duì)家電清洗行業(yè)以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報(bào)銷路費(fèi)
8、管理支持：認(rèn)證加盟商總部提供客戶管理系統(tǒng)支持
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廠家招商負(fù)責(zé)人:陳經(jīng)理
歡迎來(lái)廠考察訪問(wèn)！！提供一對(duì)一的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)??！
