家電清洗項(xiàng)目有哪些常見的營銷方案能幫助大家賺錢
為什么要開展家電清洗項(xiàng)目，無非是以一定的勞動(dòng)付出，一定清洗技術(shù)換取人民幣的過程，是清洗生意的表現(xiàn)。如何開展家電清洗項(xiàng)目，相信從事過家電清洗業(yè)務(wù)的都有不同的感受，有人一直埋頭苦干多年卻不知道如何團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，業(yè)務(wù)擴(kuò)大，單兵確實(shí)值得贊嘆，但是從另一角度，如多年一直如此，則讓人懷疑其市場運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)凝聚能力問題。那么如何比競爭對(duì)手做的更好呢？清潔急救網(wǎng)總結(jié)除了具備大家都有的共性外，還要有一定的個(gè)性創(chuàng)新，不僅僅要持續(xù)地學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)，新方法，還要不斷總結(jié)運(yùn)用各方資源，相當(dāng)于做好戰(zhàn)斗前的布局。
家電清洗的消費(fèi)群體分為單位客戶與居民消費(fèi)，單位客戶主要以機(jī)構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費(fèi)場所對(duì)于家電清洗的認(rèn)知度比較高，難度在于如何找到老板或負(fù)責(zé)人，今天先介紹相對(duì)容易介入的居民消費(fèi)市場。
一、傳統(tǒng)貼紙及卡片
優(yōu)點(diǎn)：一般適合起步創(chuàng)業(yè)階段，業(yè)務(wù)量小階段、市場發(fā)展初步。?缺點(diǎn)：對(duì)品牌形象造成不好影響，影響城市美觀。???我們平時(shí)下班回到家里，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來很低級(jí)很LOW，但是，真的很有效??！而且不會(huì)受物業(yè)限制，實(shí)在是最簡單、最有效的辦法了！
廣告貼紙和卡片上主要突出煙機(jī)清洗和服務(wù)電話，因?yàn)槌橛蜔煓C(jī)長期使用外觀比較臟，容易引起消費(fèi)者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場已經(jīng)存在的，廣告效果就非常好，當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方，每個(gè)月進(jìn)行一次復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)沒有覆蓋的小區(qū)都要補(bǔ)上。
二、宣傳單頁發(fā)放
優(yōu)點(diǎn)：可以快速接觸一線客戶，快速占領(lǐng)一定的眼球。???宣傳單頁散發(fā)也是比較有效的辦法之一，但是無計(jì)劃、無目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?，很多都?huì)被當(dāng)做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時(shí)間人流量比較聚集的地方。
每天早晚，我們要準(zhǔn)時(shí)在各個(gè)廣場舞大媽聚集的地方開始發(fā)放，對(duì)于家電清洗方面，家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點(diǎn)，我們要轉(zhuǎn)移陣地，來到幼兒園、小學(xué)門口，堵截寶爸寶媽們，對(duì)于這些人群，我們要針對(duì)小孩單獨(dú)做一份單頁，把洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等長期不清洗對(duì)于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強(qiáng)調(diào)一下。
因?yàn)樾『⒌钠つw比較敏感，身體免疫力也沒有成人高，很容易受到傷害，像洗衣機(jī)清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會(huì)引發(fā)小孩們的健康問題。沒有哪個(gè)寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的，所以也屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。
除了廣場舞聚集地、學(xué)校門口，還有每天早上的菜市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過，這部分人群主要是老年人，對(duì)于健康方面也非常重視，而且最關(guān)鍵的是，老年人喜歡聚團(tuán)嘮嗑，把他們服務(wù)好了，就是你免費(fèi)的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時(shí)間進(jìn)行單頁發(fā)放。
三、小區(qū)活動(dòng)
經(jīng)過小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后，我們要做的就是圍繞小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)擊破。每周一個(gè)小區(qū)利用好周末時(shí)間，在小區(qū)門口的街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，最好收幾個(gè)舊冰箱、煙機(jī)、空調(diào)、
洗衣機(jī)等搬到門口拆開結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢，這會(huì)更有說服力，用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會(huì)帶動(dòng)更多人來清洗。
小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動(dòng)就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋，清洗師傅旺季作業(yè)，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒關(guān)系，可以招一些臨時(shí)工，日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計(jì)劃，不能斷，作為持續(xù)性的宣傳方式。???除了地網(wǎng)覆蓋，天網(wǎng)也要布局。
1、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站全部注冊(cè)賬號(hào)，用手機(jī)下載APP。這些信息網(wǎng)站本就有本地服務(wù)板塊，前期每天保持免費(fèi)刷新信息，如果發(fā)現(xiàn)效果比較好再考慮付費(fèi)廣告。
2、微信群、QQ群想辦法進(jìn)入，特別是小區(qū)的業(yè)主群、交友群、興趣群等，見到熟人以后，習(xí)慣性問，你有QQ/微信群嗎，把我拉進(jìn)去把！記住，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵！一定要堅(jiān)持找群、要群，平時(shí)多錄制一些家電清洗的小視頻和照片，在群里多發(fā)但是要注意頻次不然被T了，同時(shí)也發(fā)點(diǎn)紅包，可以在群內(nèi)組織團(tuán)購活動(dòng)，但是一定是混熟了以后！
3、建立微信公眾賬號(hào)，定期發(fā)布家電清洗與健康的相關(guān)文章，這些文章可以在清洗114培訓(xùn)網(wǎng)可以大量下載，也可以通過清潔函授數(shù)據(jù)庫獲取視頻資源支持。
網(wǎng)絡(luò)工具主要利用每天早晚及閑暇時(shí)間進(jìn)行，依然是需要長期不斷的去做，廣積薄發(fā)。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)的推廣宣傳，與第一期教大家的辦法相結(jié)合，只要堅(jiān)持不懈，你一定可以收獲成功，辦法永遠(yuǎn)比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實(shí)實(shí)做好家電清洗，用心服務(wù)客戶，而不是遇到一點(diǎn)小挫折就退縮，又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。
