【主營(yíng)產(chǎn)品】
主營(yíng)：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國(guó)AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國(guó)西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門(mén)子系列產(chǎn)品)》
⑥銷(xiāo)售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（?？怂共_）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場(chǎng)輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號(hào)處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯(cuò)控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門(mén)子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂(lè)）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動(dòng)
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
講講第二個(gè)意思，就是為什么要生物化。大家覺(jué)得，有必要嗎？搞那么復(fù)雜，按現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式來(lái)管不好嗎？我說(shuō)啊，生物化主要是為了創(chuàng)新。但是你創(chuàng)新，你有必要生物化這樣來(lái)創(chuàng)新嗎？你看看人家喬布斯這么創(chuàng)新，我也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)人家蘋(píng)果搞生物化。那這要看你用什么樣的創(chuàng)新模式。有兩種創(chuàng)新模式，一種就是你牛逼你能做到單品海量。單品海量的創(chuàng)新模式，比如說(shuō)像蘋(píng)果，蘋(píng)果它也沒(méi)有那么多產(chǎn)品，最近賣(mài)得就是那個(gè)iPhone 6，其他的都不賣(mài)了。比如說(shuō)像特斯拉，它的電動(dòng)車(chē)就那一款，全世界都賣(mài)那一款。這叫單品海量。但問(wèn)題是你有那么牛嗎？你能做到單品海量的創(chuàng)新嗎？單品海量不得了，那要技術(shù)門(mén)檻啊，憑什么你單品還能海量啊？因?yàn)槟愕募夹g(shù)門(mén)檻特別高，別人一下進(jìn)不去，但現(xiàn)在，這種技術(shù)門(mén)檻的東西，還好不好找？說(shuō)實(shí)話(huà)，如果說(shuō)我有一個(gè)PLC技術(shù)門(mén)檻特別好的東西，我也不像西門(mén)子那樣做那么多款，我就做兩款PLC，你們都得買(mǎi)。你看西門(mén)子那么牛，它也得做好多的PLC，大的，中的，小的。它不敢像蘋(píng)果那樣玩吧，我就搞一款，你們都得買(mǎi)。你看現(xiàn)在PLC這種東西，都沒(méi)有技術(shù)的門(mén)檻了，這就是為什么你看PLC的型號(hào)有那么多種，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)門(mén)檻，很多人都能做PLC。那大家想的是什么呢？怎么樣去找這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。比方說(shuō)你是小機(jī)器，我專(zhuān)門(mén)為你的小機(jī)器做一款，你這個(gè)機(jī)器要皮實(shí)，那我就專(zhuān)門(mén)為你做一款皮實(shí)的，你不需要皮實(shí)的，那我就為你做一款低成本的，都在不斷的找細(xì)分市場(chǎng)。第二種更加流行的模式是叫做小批量多品種針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。說(shuō)實(shí)話(huà)目前我們國(guó)內(nèi)，我們中國(guó)目前的創(chuàng)新，更現(xiàn)實(shí)的是小批量多品種，是找那些細(xì)分性市場(chǎng)，這種創(chuàng)新更靠譜一點(diǎn)。
單品海量的創(chuàng)新，我看成功的機(jī)會(huì)非常的少。你想想，國(guó)內(nèi)，誰(shuí)在做單品海量。你別提襯衣，那個(gè)是給沃爾瑪做的。20萬(wàn)件，那個(gè)談不上創(chuàng)新，現(xiàn)在以后在中國(guó)就是告訴我誰(shuí)，誰(shuí)是一個(gè)訂單指標(biāo)做20萬(wàn)件襯衣，他的一個(gè)訂單就是20萬(wàn)件。那我們就應(yīng)該憐憫他，因?yàn)樗@個(gè)工廠的日子肯定不好過(guò)。20萬(wàn)的訂單的襯衣一聽(tīng)就是沃爾瑪給的嘛，沒(méi)有創(chuàng)新，一件就賺幾毛錢(qián)。那如果你聽(tīng)誰(shuí)，誰(shuí)做襯衣，他一個(gè)訂單他只做10件，他只做20件，現(xiàn)在這樣的公司已經(jīng)有了，而且非常賺錢(qián)。創(chuàng)新，他找到一個(gè)很特別的創(chuàng)新的點(diǎn)。所以現(xiàn)在是很多小批量多品種的東西，那是創(chuàng)新的，而大批量的，那是不創(chuàng)新的。所以我建議，如果大家要專(zhuān)注于做小批量多品種創(chuàng)新的話(huà)，我覺(jué)得生物化模式是最合適的。假如說(shuō)你剛剛創(chuàng)業(yè)，你的公司本來(lái)就三四個(gè)人，那你就是一個(gè)細(xì)胞，當(dāng)然一個(gè)細(xì)胞也算一個(gè)生物化，那你響應(yīng)也是很快的。但假如說(shuō)你公司有了一定的規(guī)模，有了幾百個(gè)人了，但是你要做小批量多品種的創(chuàng)新，如果你不用生物化的方式去做的話(huà)，那你怎么做？現(xiàn)在步科有1000多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，只是型號(hào)，但是我們說(shuō)產(chǎn)品的種類(lèi)，起碼也有上百個(gè)?，F(xiàn)在步科每年立項(xiàng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品至少是幾十個(gè)，而且還在越來(lái)越多，以前這幾十個(gè)新產(chǎn)品都要給我審批、簽字，我們還有一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)審核委員會(huì)，每個(gè)人要簽字同意。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人說(shuō)不同意的，全都同意。因?yàn)槭裁?？因?yàn)檫@些審核委員的委員們根本就不了解這個(gè)產(chǎn)品。所以他只能說(shuō)同意，所以說(shuō)這有啥用。實(shí)際上誰(shuí)了解呢？其實(shí)就是立項(xiàng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的那個(gè)人，他了解。所以現(xiàn)在步科不用審批了，你要開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，你就自己開(kāi)發(fā)吧，反正這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出去，利潤(rùn)中的一部分就是你們這個(gè)項(xiàng)目組的。所以說(shuō)你要自己掂量著，你要做出來(lái)卻賣(mài)不出去，那你就白干了。那你如果賣(mài)得出去，那你是有利潤(rùn)的。所以是這樣一種方式來(lái)開(kāi)發(fā)，那這就需要生物化組織。在非生物化組織里面，他想，哎我不擔(dān)這個(gè)責(zé)任，這個(gè)東西做出來(lái)賣(mài)不賣(mài)得出去跟我沒(méi)有關(guān)系，我不就是搞開(kāi)發(fā)的嗎。那如果這樣，那就希望步科能有一個(gè)喬布斯，就得希望我老唐變成一個(gè)喬布斯，找出一個(gè)產(chǎn)品，這一兩個(gè)產(chǎn)品就打爆市場(chǎng)，引爆單品銷(xiāo)售額，那步科就哐哐哐的上去了。這樣的機(jī)會(huì)在我們工控行業(yè)根本就不存在，你看看西門(mén)子，你看看三菱，我看他們每年也在拼命的推出產(chǎn)品。我上次去參觀歐姆龍工廠，在上海金橋，我說(shuō)我的工廠要生產(chǎn)一千多種型號(hào)，他們說(shuō)我們的金橋工廠要生產(chǎn)兩萬(wàn)多個(gè)型號(hào)啊。兩萬(wàn)多個(gè)型號(hào)，難道都是他們的CEO簽字了決定開(kāi)發(fā)的嗎？如果這個(gè)CEO簽字決定開(kāi)發(fā)兩萬(wàn)多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，那他只能是一個(gè)瞎簽字的，他怎么可能知道呢。所以我認(rèn)為，只可能是生物化的組織，原因就是因?yàn)楝F(xiàn)在的技術(shù)門(mén)檻降低，由于芯片，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)門(mén)檻降低，導(dǎo)致單品海量的模式越來(lái)越困難，而需求呢是多樣化，是個(gè)性化。導(dǎo)致這種小批量多品種的需求越來(lái)越多。所以，我們應(yīng)該抓住這個(gè)點(diǎn)，那因此的話(huà)，我們的組織形式應(yīng)該是生物化。
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