凈水產(chǎn)品在中國(guó)近20多年的發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品的萌芽期進(jìn)入到目前的增長(zhǎng)期、爆發(fā)期，隨著廣大消費(fèi)認(rèn)知及接受程度的不斷提高，凈水產(chǎn)品產(chǎn)品已經(jīng)日益成為家電行業(yè)的新寵。而作為新型的凈水產(chǎn)品（空氣制水機(jī)一經(jīng)推出）便受到了大家的青睞。
最近不少新老廠家都加入到這個(gè)行業(yè)來在為消費(fèi)者提供更多選擇的同時(shí)，各種層出不窮的產(chǎn)品、概念及品牌也讓消費(fèi)者甚至經(jīng)銷商目不暇接。對(duì)于也想乘借這股東風(fēng)加入這個(gè)行業(yè)來的準(zhǔn)加盟代理來說，如何在眾多的廠商中選擇到合適的合作廠家伙伴：
一、判斷該品牌是否適合自己
福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product.html）小編認(rèn)為選品牌就如同選擇“結(jié)婚對(duì)象”，在選擇“結(jié)婚對(duì)象”時(shí)一定要認(rèn)清楚自己、認(rèn)清楚對(duì)象。奶茶妹妹，誰都喜歡，可是你不是劉強(qiáng)東，卡梅隆·迪亞茨我們也喜歡，但她既不懂中文我們也不擅長(zhǎng)外語，無法溝通怎么相處，怎么合作？不要妄想，不要自卑，適合自己的，才是最好的。
二、認(rèn)真檢驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)
無論你合作的是一種什么方式，你和廠家合作的中心是產(chǎn)品。好品質(zhì)產(chǎn)品才能久立足于市場(chǎng)，三兩個(gè)賣點(diǎn)只能賺來一時(shí)的關(guān)注。因?yàn)榭諝庵扑畽C(jī)產(chǎn)品本身就是一個(gè)關(guān)系到家庭飲用水健康的產(chǎn)品，可以說是責(zé)任巨大。
三、廠家的支持，并非可有可無
廠家的資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)信息量、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和能力，總比你的單打獨(dú)斗來得更顯規(guī)?；?、系統(tǒng)化和直接有效。但空氣制水機(jī)畢竟還是一個(gè)新產(chǎn)品，為保障它能持續(xù)的銷售生命力，必須得有市場(chǎng)投入：廣告、物料、操作指引、市場(chǎng)開發(fā)人員等等，這些無一不需要你自己去投入。這時(shí)你再幻想廠家給你投入是不可能的。因?yàn)橐婚_始就是明明白白的，無支持裸機(jī)價(jià)。想廠家投入只能等廠家開恩。這樣經(jīng)銷商做起來就會(huì)覺得吃力，廠家也因?yàn)闊o法支持市場(chǎng)而不得不或走低價(jià)路線或放任讓其自生自滅。
四、發(fā)展才是硬道理
經(jīng)銷商的事業(yè)要做大，行業(yè)就要有可持續(xù)發(fā)展空間，合作企業(yè)就要有可持續(xù)發(fā)展能力。問題是：一你永遠(yuǎn)不可能有足夠的資本，二就算再多也有花完的時(shí)候，空氣制水機(jī)發(fā)展到今天也沒有到足以支撐國(guó)際級(jí)財(cái)團(tuán)產(chǎn)生興趣的規(guī)模。其實(shí)企業(yè)的實(shí)不單單于能注入的資金，合理的利潤(rùn)，健康發(fā)展的市場(chǎng)，穩(wěn)定成熟的團(tuán)隊(duì)，才是企業(yè)的實(shí)力所在，市場(chǎng)才是企業(yè)源源不斷的資金來源，而不是銀行。
五、理智看待廠家規(guī)模
如前面所述，空氣制水機(jī)發(fā)展到今天也沒有到足以支撐國(guó)際級(jí)財(cái)團(tuán)產(chǎn)生興趣的規(guī)模。所以你要擺正它的位置。傍大款沾名牌是風(fēng)光，但一旦市場(chǎng)出現(xiàn)對(duì)它更有吸引力的投資，它可能做的事就難以預(yù)料了。而且有些還是從外面調(diào)回來的，根本就不是自己開發(fā)的產(chǎn)品。選擇專業(yè)的廠家就可以避免這類風(fēng)險(xiǎn)。
六、共贏的目標(biāo)——雙方獲利
經(jīng)銷商與廠家的共同目標(biāo)就是：共同獲利。你必須要有這點(diǎn)認(rèn)識(shí)。在合作開始、合作的過程中、合作的最終結(jié)果都是這個(gè)。平等，互利，合作，共贏。首先廠家要想盡辦法幫你達(dá)到這個(gè)目的，策劃促銷，開發(fā)新品，價(jià)格保護(hù)，廣告宣傳用各種各樣的手段和方式，只有讓你的銷售做起來，才能有廠家的長(zhǎng)期收益；其次，你應(yīng)該明白，廠家是你的后方，是你的支援，是你的靠山，你的所需就是廠家要做的一切。
七、產(chǎn)品衛(wèi)生批件
在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品都必須有完善的資質(zhì)證件，這樣才具有合法性。選擇資質(zhì)齊全的廠家，衛(wèi)生批件是首當(dāng)其沖的。衛(wèi)生批件一定要到衛(wèi)生部網(wǎng)上查詢到，要自己親自去查。不要觀看證件，很多都是PS的。如果衛(wèi)生部網(wǎng)站無法直接查詢到，可以向?qū)Ψ揭~號(hào)，因?yàn)楦鼡Q批件產(chǎn)品直接查詢不到，有賬號(hào)同樣可以查詢到。如果連賬號(hào)都沒有，那肯定是沒有衛(wèi)生批件的，沒有衛(wèi)生批件的產(chǎn)品最好不要代理。
做一個(gè)好的空氣制水機(jī)經(jīng)銷商還有很多要求，但是這是開始的很重要的一步，所以這個(gè)時(shí)候的選擇對(duì)于你以后的成功來說至關(guān)重要，人們常說：門道不對(duì)，力氣白費(fèi)。
