空氣制水機(jī)如何銷售（http://www.fndtech.com/infordetail/2446.html）？空氣制水機(jī)的話術(shù)有哪些？其實(shí)做銷售越久就越明白沒(méi)有哪一句話術(shù)是可以適用于所有的客戶的。因此，比起空氣制水機(jī)的話術(shù)，我更想告訴空氣制水機(jī)加盟商的萬(wàn)能談單思路！思路通了，話術(shù)就是萬(wàn)變不離其宗。希望對(duì)大家有所幫助！
首次接觸客戶的話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美
客戶剛到一個(gè)陌生環(huán)境，心里必然是緊張和戒備的。咱們首先要做的是消除客戶的戒備心，贏取客戶的信任。
溝通第一階段：建立信任，消除戒備，而不是促成交易。
首先爭(zhēng)取讓客戶感受到無(wú)距離感，其次給客戶留下你個(gè)人、對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的良好印象。
消除戒備心的兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)
贊美大家或許都知道并非常地熟練了，今天想與大家分享與客戶找關(guān)聯(lián)的方法。
交談過(guò)程中的主導(dǎo)話術(shù)
1、數(shù)字誘惑：談單時(shí)要養(yǎng)成一種說(shuō)話習(xí)慣，只要對(duì)方說(shuō)，我看你們家不如XX好/優(yōu)惠/便宜。我們可以回答選擇空氣制水機(jī)應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)評(píng)估。第一點(diǎn)...第二點(diǎn)...第三點(diǎn)...
這樣的回答有利于誘導(dǎo)客戶好奇心，同時(shí)把客戶思維帶入到自己的思考模式中，也增強(qiáng)了個(gè)人的專業(yè)性。
2、激發(fā)想象，展望未來(lái)：客戶通常會(huì)在最終下決定的時(shí)候猶豫不決，其實(shí)人在購(gòu)買(mǎi)任何一件東西的最后一個(gè)瞬間，總是有一個(gè)猶豫，心理學(xué)上稱之為"后果焦慮"，如何解決？最好的辦法是激發(fā)想象，為客戶感性傳遞未來(lái)生活場(chǎng)景。
展望未來(lái)有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：場(chǎng)景、人物和過(guò)程，一定要描述清楚。
競(jìng)品比較中的打岔話術(shù)
一個(gè)成熟的空氣制水機(jī)加盟商可以和客戶討論他正在考慮的其他公司。客戶如果沒(méi)有主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么多數(shù)情況是客戶還沒(méi)有對(duì)我們有足夠的信任。
引導(dǎo)客戶討論：其實(shí)聽(tīng)您的問(wèn)話就知道您對(duì)空氣制水機(jī)市場(chǎng)還是挺了解的...比如我們邊上的...每一家都有各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，看您是更看重品質(zhì)還是注重價(jià)格？
勇敢斷言、充滿自信
空氣制水機(jī)加盟商如果掌握了充分的專業(yè)知識(shí)及確實(shí)的客戶信息，在客戶面前就可以很自信地說(shuō)話。不自信的話是缺乏說(shuō)服力量的。有了自信以后，在講話的尾語(yǔ)可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確實(shí)的信息。
此時(shí)，此類語(yǔ)言就會(huì)使客戶對(duì)你介紹的單子產(chǎn)生一定的信心。
