深圳亞馬遜,Amazon,寶安亞馬遜培訓(xùn)跨境電商
7個(gè)方法幫助你：
1.獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽
亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產(chǎn)品的價(jià)格以外，亞馬遜的優(yōu)秀買家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價(jià)格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家獲得標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜配送無(wú)疑是達(dá)到這些優(yōu)質(zhì)買家對(duì)于服務(wù)預(yù)期簡(jiǎn)單、快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節(jié)省管理庫(kù)存以及配送貨物的時(shí)間與精力，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽，吸引更多注重服務(wù)的優(yōu)秀買家的目光。
2.讓買家給你貼星
對(duì)于買家和賣家交流不多的亞馬遜市場(chǎng)，賣家的星級(jí)（也就是賣家的等級(jí)）的評(píng)定非常簡(jiǎn)單，完全是根據(jù)買家給賣家的星級(jí)綜合而成。而和其他市場(chǎng)不同的是，亞馬遜市場(chǎng)由于沒(méi)有給賣家很多的展示空間，所以，感人肺腑的故事、產(chǎn)品故事、解釋等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家，才能獲得高的星級(jí)。這對(duì)于腳踏實(shí)地而不太會(huì)煽情的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，的確是不錯(cuò)的消息。
3.占據(jù)黃金席位
這個(gè)位置太容易引起買家的注意啦！也就是BuyBox。如果你成為了這個(gè)產(chǎn)品的BuyBox賣家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。它是絕對(duì)的黃金席位。
4.盡可能的提供詳細(xì)信息
像之前說(shuō)的那樣，亞馬遜賣家和買家交流的機(jī)會(huì)本來(lái)就不多，因此，有機(jī)會(huì)就應(yīng)該努力抓住。在這里舉一個(gè)例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購(gòu)買二手商品的。但是在購(gòu)買二手商品的時(shí)候，他們重視的就是這個(gè)二手商品的狀態(tài)，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用？他們往往會(huì)在價(jià)格和狀態(tài)之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣家，你有機(jī)會(huì)詳細(xì)描述物品狀態(tài)，并且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫上“hasnormalwear”這種讓顧客不確定的詞語(yǔ)呢？還是認(rèn)真描述物品有沒(méi)有劃痕（No marksorblemishes），是不是原始包裝，以及標(biāo)簽還在不在等細(xì)節(jié)，讓顧客對(duì)這個(gè)商品更加有信心呢？所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里也同樣適用。
5.賣“冷門”商品
在亞馬遜中常見(jiàn)的一種現(xiàn)象是：當(dāng)你費(fèi)了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱門的商品，將你的商品刊登上去后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有20多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在和你銷售一模一樣的產(chǎn)品。
更要命的是，你既不使用亞馬遜配送，也不是BuyBox的擁有者。這時(shí)候，你就只能祈求上天賜予你力量（準(zhǔn)確的說(shuō)是賜予你商品力量），讓顧客可以找到這個(gè)商品。
所以，在亞馬遜中，僅僅找到熱賣的產(chǎn)品是不夠的，因?yàn)闊豳u的產(chǎn)品往往充滿了競(jìng)爭(zhēng)。想要獨(dú)樹(shù)一幟，就需要找到你感興趣的類別中的“冷門”產(chǎn)品。這里的冷門不是說(shuō)賣不出去的產(chǎn)品，而是由于時(shí)間，地理位置的原因，大部分賣家不銷售的產(chǎn)品。作為新手賣家，應(yīng)該盡量去尋找這樣的“冷門”市場(chǎng)。
6.抓住提供賣家信息的機(jī)會(huì)
一般來(lái)說(shuō)，成功的交易會(huì)隱藏交易雙方對(duì)方的了解。雖然，亞馬遜沒(méi)有提供給你太多的機(jī)會(huì)，但是，你不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)！你的機(jī)會(huì)就在“storesettings”里面。你可以提供一個(gè)你的LOGO，或者在“AccountInfo”里面，你也可以提供一個(gè)鏈接放在你的店鋪前面。
7.提供你在其他渠道的銷售信息
亞馬遜是一個(gè)很大氣的平臺(tái)，它允許你列出你其他的銷售渠道。如果你有其他的銷售渠道，你可以選擇性的列出來(lái)。這無(wú)疑是在傳遞一個(gè)信息，那就是“我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤”。塑造你高大上的形象，有利于你的銷售。
總結(jié)：想要在亞馬遜市場(chǎng)中脫穎而出，就必須抓住一切可能利用的資源，拒絕跟賣，快將這幾種方法使用起來(lái)吧，相信會(huì)讓你在眾多賣家中閃閃發(fā)光。
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